解析海外标杆 Shopify,看电商 SaaS 行业风起云涌

写在前面

 

2020 年,来自加拿大的电商服务平台 Shopify 超越 eBay、Walmart等老牌巨头,以 8.6%的市场份额成为美国仅次于 Amazon 的第二大电商平台

Shopify上市五年来股价累计上涨约100 倍,总市值超过1500 亿美元,PS TTM 50X。

作为后来居上的北美电商“第二极”Shopify 如何以 SaaS 服务的创新业态,取得领先地位?电商 SaaS 行业发展前景和竞争格局如何?

 

解析海外标杆 Shopify,看电商 SaaS 行业风起云涌

 

聚焦龙头
创立 17 年成北美电商第二极,Shopify 如何建立独特竞争优势?

 

解析海外标杆 Shopify,看电商 SaaS 行业风起云涌

 

Shopify 诞生于 2004 年,最初定位是专为 SMBs 提供 SaaS 服务的电商建站工具,2009 年起扩展业务边界并进行平台化转型,当前 Shopify 为商家提供了十几种前端销售渠道和高度集成的后端运营平台,商户可以订阅 29、79 或 299 美元/月的基础套餐,以及在产品数大于 6000 的应用商店中订阅 APP 来完成开店运营流程。

除此之外,Shopify 还为商家提供涵盖支付、物流、金融等 8 大领域的增值服务,其中 Shopify 支付覆盖了 17 个国家和超过 2/3 的商户。

 

从分业务收入看:

2020 年Shopify 订阅解决方案收入同增 41%至 9.1 亿美元;商家解决方案收入同增 116%至 20.2 亿美元,发展较快。

从整体业绩看:

2020 年公司营收同增 86%至 29.3 亿美元,毛利率为 53%,销售费用率从上年的 30%大幅降至 21%,成功助推公司盈利,净利率高达 11%。

未来发展方面:

公司 2020 年 GMV 为 1196 亿美元,全球SMB-TAM 为 1530 亿美元,仍有较大增长空间。相较 Amazon,Shopify 的竞争优势体现在价格实惠、经营自由度高,同类竞争少和便于建设私域流量等多个方面。

 

解析行业

2019 全球电商 SaaS 行业规模达 47 亿美元,发展前景与市场活跃度如何?

 

市场规模:据 Grand view research 测算,2019 年全球电商软件市场规模高达 62 亿美元,其中云服务占据了 77%的市场份额。2020-2027 年,全球电商软件市场将以 16.3%的 CAGR 增长,于 2027 年达到 206 亿美元,云服务的占比将进一步提高。

行业图谱:产业链发展成熟,上游提供系统、网络、云计算等基础设施,中游电商 SaaS 公司可据是否提供独立建站服务分为 2 类,并分别对应着此前是否拥有独立网站的下游电商客户。

海外格局:市场参与者众多,6 家主要竞争对手各具特色,其中 Big Commerce 和 Shopify 的订阅价格几乎一致,具有更多内臵功能和更高性价比,公司于 2020 年 8 月在纳斯达克上市。

国内格局:市场竞争充分,行业龙头中国有赞、微盟集团相继港交所上市;一级市场,2020 年魔筷科技连获 3 轮融资,新三板思迅软件获蚂蚁集团战略投资等

 

横纵对比

内龙头经营战略分化,有赞继续专注 SaaS 产品,微盟转向精准营销:

 

① 中国有赞:专注 SaaS 产品,截至 2020Q3 服务商户 543 万家,覆盖 150个行业和类目,在售商品数超过 4 亿,高度重视系统稳定性并将其作为重要竞争优势。FY2020 全年实现收入 18.21 亿元,其中订阅解决方案占比 58%,商家解决方案占比 42%,公司整体毛利率 59%,净亏损率 30%。

② 微盟集团:由主攻 SaaS转向精准营销,为全球 352 万商户提供优质服务,销售网络遍布全国 34 个省级行政单位,服务商超过 1600 家,相较有赞拥有更加丰富的获客、转化、裂变和复购等营销服务。FY2020 实现收入 20.64 亿元,其中数字商业占比 60.4%;数字媒介占比 39.6%。公司整体毛利率 53.2%,经调整净利率 5.2%。

 

整体来看:Shopify和微盟更加重视提供增值服务,当前已实现盈利;有赞更加重视优化 SaaS 系统,仍处亏损状态,但净亏损率有所降低。随着下游电商竞争愈发激烈,如何进一步提升获客能力,并在 SaaS 产品之外提供优质增值服务,或成为下一轮电商 SaaS行业竞争的关键。 

 

 

We are so excited about the future.(未来可期)

 

 

本网站文章皆为作者授权。发布者:跨境男孩,转载请注明出处:https://ruofanseo.com/analyze-overseas-benchmark-shopify/

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 22 6 月, 2023 8:50 上午
下一篇 22 6 月, 2023 8:58 上午

相关推荐

  • 科普!一文了解跨境电商独立站销售税

    有温度 有深度 通俗易懂的独立站 就等你来关注 天气热没人给我打赏冰淇淋我都写不下去了😄 很久没有给大家更新,这次更新一些比较细节的东西。在美国注册公司,在加拿大注册公司,都需要根据当地的税法的。外国在这方面还是比较严格呢。你不缴纳就收到邮件警告了。随着越来越多卖家越做越大,流水上来了,大家不要忽略这个细节哦。 销售税是什么 如果在美国有一个公司,就有可能产…

    28 6 月, 2023
    5200
  • 故事开始的地方:探寻若凡SEO的个人工作历程

    今天突然想讲这个话题,并不是说不想更新干货随便写一篇文章敷衍大家。正好相反,每个人都需要去总结自己的不足与收获,才能够更好的做好自己的事情。 到目前为止,此公众号持续输出干货的时间已有整整三个月(前面零散的更新没算),所以此时的我应该静下心好好的回顾一下。 现在关注若凡SEO的朋友越来越多,首先很感谢那些帮我分享文章的读者,是你们让更多的朋友知道了我。也要感…

    4 4 月, 2023
    7700
  • 术语指标你都会了吗?

    点击蓝字 · 关注我 小白专区,有3个月以上经验的FB 投放可以不用看。欢迎点击阅读原文可以进入我的知识星球哦!   DCT  动态创意是一种优化工具,它采用多个广告组件(图片、视频、标题、描述和 CTA),然后根据这些组件自动生成优化的广告组合。它们可帮助查看你广告的创意变体。 CAC 获取客户的成本。实际获得一位客户的总成本是多少? CPM 这是每 10…

    27 6 月, 2023
    4900
  • 如何提高网站的SEO效果? – 朋友们关心的问题汇总与解答

    昨天用视频号联合小平组织了一次直播,朋友们反馈都非常积极,比我想象中的要更好很多。本来是拟定了精品与铺货的主题探讨,结果硬生生的给做成了直播解答。 因为朋友们太热情,导致很多问题还没有来得及回答,所以今天起了个大早,认真复盘昨天的直播内容,找到了很多不足的地方以后加以改正。 比如解答问题的语速、弄一个手机支架给到朋友们更好的体验感,给支持若凡和小平的朋友们道…

    4 4 月, 2023
    15300
  • 凭什么它是逆势增长的宠物服饰站

    今天给大家分享的这个品牌是canadapooch,成立于2019年的老牌独立站了。作为吃尽电商红利的宠儿,亚马逊大卖、独立站大牛,随着竞争越发激烈,那到底凭什么来实现逆势增长呢? 主要受众国家 网站流量来源 品牌理念 创始人Jac是一个人美心善的大美人,因为她怕她收养的小狗受不了加拿大的冬天所以她希望可以设计出可以防风又不让狗子觉得压迫的衣服。这是一个非常纯…

    29 6 月, 2023
    5200

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

联系我们

159-7415-9137

在线咨询: QQ交谈

邮件:ruofan1001@gmail.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
关注公众号
关注公众号
分享本页
返回顶部