跨境男孩 | Coupang选品前, 你要清楚的2W1H

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跨境男孩 | Coupang选品前, 你要清楚的2W1H

1.何为选品(What)

可以从字面简单理解,其实就是选择商品,只不过这个选择操作起来并不是我们平时逛街的那种形式的挑挑拣拣的选品,而是一种跨境国家或地区市场分析意义上选品。

跨境行业内也有选品、选款的说法。总体上都是指,商家在经营的时候,要先确定自己卖什么产品这个实际问题。

品是产品,款是款式。所以”选品”应该是大的概念,直接用选品这个词就可以了。但又出现”选款”这个词,款是款式,就是一个细化,细化到具体某款或者某个款式的产品。

总体就是在选择卖什么商品这个问题上,一步一步细化。

比如我要卖男装,男装中的上装,上装中的卫衣,然后再细化到厚薄、春秋季节、材料质地、长短款、版型甚至年龄段、风格,然后具体的品牌、上游供应商等等,最终具体到确定的某一款衣服。

2.为何选品(Why)

  • 选品是跨境电商流程的前置工作(选品 -> 采集 -> 刊登 -> 运营-> ERP -> BI等),一切运营推广都是先从选品开始

  • 每次的选品对于店铺运营是有重大的作用,涉及测款、备货等

  • 选爆款或核心利润产品是店铺持续运营成长的关键

3.

 

1)选行业品类

  • 明确跨境电商平台规则、政策(避开违规、受限、非法等产品)

  • 明确该国家或地区的消费者购买力、偏好、年龄段占比、消费习惯等

  • 了解品类的市场容量、竞争、波动情况等

  • 行业品类下钻,分析出潜力的细分品类

2)热搜词选品

热搜词代表着一个用户的需求市场,我们可以利用第三方软件或Coupang站内的热搜词进行选品~

3)其他

不同的角色在选品前后都有不同的痛点~

老板/店主:市场方向难确定

韩国消费者有哪些偏好?Coupang平台有哪些品类?Coupang有多少店铺?竞品/竞对店铺表现情况如何?

选品/开发:热销产品难寻找

如何更精准地选好品,持续热卖?如何降低选品试错成本?如何管理自己的选品模式?如何选择潜力爆款?

运营/投手:运营策略 难引流/难投放

该如何投放?如何做站内SEO优化,提高自然流量?如何提高GMV?如何学习竞品大卖Listing优化动作?如何验证自己优化的结果?

更多Coupang知识分享,可以关注雨果网观察员:跨境男孩

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