如何扩大你的EDM邮件营销客户名单?

上期EDM内容营销的分享会后,收到了大家很多问题,其中这个如何扩大email-list,相信大家也很好奇。一切邮箱营销的基础都是首先你要有名单,名单数量够大,不然效果无法保障。

 

方法一:使用弹窗

弹窗是什么?听了分享的小伙伴都懂啦,但是不是所有的弹窗都有效,到底要做什么样的弹窗,还有不同的弹窗内容可以收集到邮件的比例。这些都要设计和思考。

 

外国研究数据:

  • 注册活动(无优惠券,只需要求人们注册):转化率1%访客
  • 优惠券活动(折扣或免运费代码):转化率5% 的访客
  • 参加赢取活动(礼券、免费产品等):转换 10% 的访客
  • 所以我们的目标是起码5%以上,作为标准。这里有一些品牌搞活动弹窗的例子
  • 如何扩大你的EDM邮件营销客户名单?

像这个就是赠送gift card,赠品活动没有人不喜欢。

如何扩大你的EDM邮件营销客户名单?

大转盘玩游戏,这种互动得来的邮箱数量也是比平时的弹窗打折要厉害多了。

这里面做活动,大家要和社媒结合起来,尤其是0-1的新起步,你每天的session实在太少了,按5%,你也没收集到多少邮箱。

赠品活动最好是可以结合广告引流来做,不仅局限FB,还可以是tiktok, pinterest等,这里以Facebook 广告来做一个例子。我觉得也是一个很好的借鉴案例。

行动按钮是提醒大家去发信息,信息收集处用imessage机器人批量回复教客户怎么玩,这样省了人工回复的工作量,回复了“是”,就自动发送,请你留个邮箱,如果他有兴趣肯定就会留下邮箱了。留下邮箱后提醒他们游戏更详细规则,会通过邮件发送给他们的。后续就你按设计的比例,中不中奖,送不送,也请发邮件通知一下。不送,也不要冷冰冰的你没有中奖哦,记得给他们一些优惠卷,当是补偿也好。

如何扩大你的EDM邮件营销客户名单?

如何扩大你的EDM邮件营销客户名单?

方法二:投其所好

list的精准度也是差之毫厘,失之千里。我们讲究的不仅是数量,还有质量。如果你为20-65岁的男性销售护肤品,而你最终会获得一份由一群年轻女性组成的名单,那么你的信息可能不会引起共鸣。因此,您在数据库中添加了数百个新联系人并不重要。

可以运用sermrush查查,有什么关键词,是你网站或者竟对的网站搜索量比较多,出个指南,放在博客位置作为弹窗。例如宠物药品的网站,可以做一本,狗狗生病怎么办指南。

不仅可以是在博客页面的弹窗,还可以在页面底部或帖子中放置表
单。这往往会转换你最有价值的客户,毕竟是真的有阅读了文章内容的客户。

 

 

得手后的维护也很重要!!

一旦你积累的电子邮件列表,你必须做一些维护。
每隔几个月清理一次你的清单。
过滤未参与的联系人、机器人、假电子邮件并删除。这个其实是可以通过工作流去自动设置,弃购邮件你们3封后都没打开过的,这种过一个月再发,也没有用的,要清理掉了。
还可以根据地区来细分维护
自动设置,如果有本地优惠、基于其购买行为的产品兴趣,以及根据特定操作设置触发并根据阅读行为以及打开和单击向他们发送相关内容。例如总是爱买买低价的,你就给他设置以后发打折款的邮件比例多一些。
邮件营销频率禁忌,不要每一天骚扰他们,答应我,不要不要不要,这样不仅毁了你自己,还让和你用一个服务器群发的其他用户都一并受拖累。

Q&A:

  1. 邮件list多大才开始做营销比较好?

    常规来说1000封起吧,但是弃购,欢迎邮件是从1开始,就要做好

  2. 我可以去买邮箱吗?

    如果你有钱有渠道可以,但是买回来的质量要判断好。而且,如果只有几千的,除非很精准,不然效果肯定不好。

  3. 自动化工作量怎么设置?

    简单的放弃购物车挽回邮件,其实后台已经有自动化了,但是高端一点的,一定要结合有CRM,这样才可以做自动化工作流哦。

 

 

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