库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析

库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析

【跨境小师妹Cici 通俗易懂分享跨境路上的知识

看看这种独立站商业模式吧

 

拆解一个美妆类目站( Falseeyelashes.co.uk ),它的商业模式还有产品肯定都能给大家启发的!

 
这个产品还是很有市场的,一直搜索热度都比较稳定。
不受季节影响,毕竟女孩子爱美的天性不容忽视。
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另外根据statistics报告,2022年假睫毛的全球市场份额将达到14.8亿美金。其中北美,欧洲和亚太地区是最主要的消费市场。美国在2022年可以去到2.5亿美金。

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假睫毛势头不容小觑!!!

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库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析
网站:Falseeyelashes.co.uk
建站工具:Shopify
DR:55
UR:52
开始运作时间:4 Jul 2013 (老长了)

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主要目标市场:英国
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域名和产品高度匹配
 
首先它的域名就直接和它的产品高度匹配。
这里我会告诉一下大家这样的好处:就是只要搜产品词,你的权重就天然很高。
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坏处:顶级域名是很贵很贵的,还有万一你留不住人,你将会获得怀疑人生的跳出率。这里它其实也不是最顶级的域名,因为用了co.uk,而不是.com,而且也加了es。但是肯定的是,也比我们一般用的要贵了。
这里,它就很巧妙的根据目标市场主要是英国最大,而且它并不是一个简单的睫毛品牌站,而是涵盖了像是Ardell,Eye Candy,Eylure,House of Lashes,KoKo Lashes,Lilly Lashes,Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。
这就意味着这要你进来了并且是真的对假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。
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而且大家可以看到它的关键词,都是排名很前很前哦。SEO的词语也很集中。
这里它的collection page也是用了同样的方法做页面内SEO。(但我听说最近这种在页面堆内容的方法没以前work了,知道的SEO大佬可以指正哈)
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与竞争对手比,它本来做的词也比较多,虽然和对手有交集,但是明显别人是比不过它的。
它的SEO,除了做内容,还有很多的外链,afiilaite发折扣码。
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非常低的单价广告能做吗?

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客单价9.99美金多一点,是非常低的价格,这个价格按照我们常规的思路。是不是觉得没用广告的空间了?它就是那么的逆思路,有的!!!而且是谷歌/FB /Pin 都有做广告哦!

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FB广告策略,主推款很明确就是以上两款,策略就是用这两组素材和不同的文案mix组合。本宝宝觉得这两个文案可以给大家平时做美妆类目作为参考。所以复制下来给大家了!
 
1.The lashes say it all ✨✨Whatever your personal eye style we have you covered. Use code ’15FB’ to get 15% OFF (Min spend £50)
 
2.Hello there luscious lashes and beautiful brows. Whatever your personal eye style we have you covered.Use code ’15FB’ to get 15% off your order when you spend £50 or more.
为什么会选择这两款产品推呢?
原因有三
第一是测出有效果(这个是肯定的)
第二是 这两款产品都是新款
第三是本宝宝猜测是商家投钱了
为什么我会这样猜测,下面会提到哦!
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谷歌广告

谷歌购物广告/搜索广告/展示广告都有在做。
其中最特别之处在于,它的谷歌购物广告中能有曝光位置的款式,
均价都是4块多美金,
但是它的CPC也要4美金,还有的远不止,
能看到贵的有超过10, 20的!!
这岂不是在亏钱吗?

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这里又是一个对我们常规思路的一个纠正,
首先它的SKU数千个,
关键词也有一些高度集中,展示机会max,
再者,假睫毛是易消耗品,
所以连带率,复购率是很高的,

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一副睫毛最多就用个5-6次,
那为了包邮,20英镑包邮,所以准确来说它的平均客单价起码超过20英镑,
为了搭配满足女生出门不同的风格,日常款,Party款等等。
就需要买不同的款式,买睫毛还要其他配件,睫毛膏等,
所以客单价远远没有4-5英镑这么低啦,
算下来一次消费起码至少二三十英镑,
也印证了他的高CPC能支撑起来,
更暗黑的操作是为了提高复购,它还增加了订阅减1英镑的优惠,人都是懒惰的,好用的话,订阅了就懒得退了。
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我们可以发现,它的不同广告渠道,主推的款式和广告语的营销点是不一样的哦!这个小小的便宜货打起谷歌来投入可不少。
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搜索广告都是做核心词,不计成本的也要获得前2 的排名。
SEO则是做核心词的长尾词。通过销售商品赚了一点钱,而卖会员则赚了很多钱。这种商业模式使其能够在竞争中低价销售并确保客户忠诚度。它的广告预算为零。它的客户回来充分利用他们的会费。

内容营销

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做美妆类目,当然少不了各种测评。我们可以看到它在各大社媒渠道都遍布的身影哦。
 
1. 注重了美感
社媒Ins上的布局,也和之前小师妹分享的一样,有固定的style风格。
Instagram从0到1:一个社媒运营的自我修养
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2.注重了真实感:
视频上会做一些真人示范使用的视频。这里和国内的美颜风格不一样,你可以在视频中看到他们清晰的毛孔,就是要给大家一种我是还原产品,就算是普通人,用了也可以美美哒。
库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析
3. 注重口碑:
很多用户晒图的内容,你会看到各种不同风格的妹纸,都带着不同风格的睫毛。在Trustpilot上有超过 4,000 条 5 星评价 ,总体评分4.7!
库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析
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4. 自然的SEO: 
除了collection page的位置略显得硬SEO,其他的SEO都做得很自然的。我们可以看到它都是有sitelinks层级并且是图文并茂的优质内容。
以教学指导为主。就是我们常说的How系列。
还会通过发折扣码做了很多外链,大家一搜就能看到。
 
5. 联盟裂变:
大家可以学习一下它的联盟招募文案,是那种看了让你觉得,这个产品是很好传播和转化的。关于联盟不懂的欢迎去回味一下这篇联盟营销基础
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选品优胜

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1. 运输方便
假睫毛以及假睫毛周边,都是很轻巧的产品,而且成本也是非常低。 除了睫毛胶水进出口手续比较多之外,这款产品是非常有可操作空间的。
 
2. SKU多而不失垂直
大家可以看到它的网站SKU是过千的,但是它给人的感觉不会乱糟糟,因为它的分类是很专业的,很垂直的。导航栏给人很清楚可以找到你想要的产品类型。它从用户的角度出发例如从眼型,从产品出发,产品的形状。 
库存压力特省心的假睫毛站丨案例分析
3. 新品紧贴潮流
就算是女生,大家印象也会觉得假睫毛是用胶水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛,磁吸睫毛是一种新概念吧。
这种我在网上搜过,大多数买的人都是贪新鲜和神奇,有一些卖到几十美金,但是在这里,你又能快速找到平替了。
这个也给了我们一个选品参考,尤其是做假睫毛类的卖家,你们可以关注一下它们家的新品,也当是对你行业的一个了解。
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商业模式优胜

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标题我们也提到了,这个并不是我们传统的垂直DTC品牌站。 
它是英国和欧洲种类最多的假睫毛站,库存超过 2,000 种不同款式,来自 30 多个顶级品牌。一直被模仿从未被超越。
它不生产睫毛,但是它却是英国睫毛界的NO.1。
这也给我们一个启示,可以做一个精铺,但是我们又不是简单的dropshipping,因为它的价格、供应链优势,是比你dropshipping要强。
或者说你可以做一个总代理,代理着多家的货,凭借它们原有的影响力叠加,你的影响力也自然出来了……

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