谷歌广告扩量的矛盾

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面试爱问的问题,你的ROI是多少?

你的领导爱考核,以ROI作为考核指标。

大神一秀后台截图,ROI 10倍!!!

这个真的不是标题党,而是一个很现实的问题,到底ROI真的越高就越好吗?

任何有实操过广告投放的人都知道,当你在扩量时,你的ROI就会掉下来。

如果你从常规思考出发,你想获得越高的市场占有率,你就必须要更多的流量。在谷歌广告里,刚开始谷歌会给你找一些他算法匹配得很成熟的流量,但是到后期你想扩量的时候,最容易的那批流量红利都吃光了,这个时候我们可能就花更多的钱,但是获得更少或者是没有那么精准的流量。例如你的产品是特别适合美国地区的,你换成是东南亚地区一样年龄、一样搜索习惯的人,你的ROI有崩掉的可能。

 

还有一种情况,你是在一个相对蓝海的区域。这个时候你的ROI是很高的,但是这个也不是一劳永逸,因为你可能是在“假垄断”,一旦多了很多竞争对手和你竞价,你的ROI就会跌得很快。

那如果是这样,那我们是不是都不要扩量了?

当然不是啦,但是我们要在扩量前做好准备。

  1. 心理预期做好,你这个扩量是一次尝试

  2. 库存预计做好,不然扩量成功你也没有货

  3. 尽可能准备更多的再营销数据,帮助你相对精准定位

 

谷歌广告扩量的矛盾

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