高客单价产品是如何出海的?| 案例拆解

这次我们来拆解一个电动自行车的独立站

为什么选电动自行车?

因为全球疫情,带来出行问题——避免聚集,大家都减少了公共交通工具,而改为自行车,电动自行车……

君不见疫情之后无论是出行自行车,还是健身单车都火了,君不见国内电动自行车的热卖……

老外也是人,他们也要更好的出行工具,所以电动自行车卖爆是必然的……

所以,大家是不是找到选品的灵感,除了电动自行车,相关的东西是不是也可以操作?

当然,今天讲的不是选品,而是拆解独立站, 所以回到正题,

我们要拆解的是Aventon这个品牌的电动自行车网站:

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01.

网站概况

网址:

www.aventon.com

建站工具:

Shopify

竞争同行网站:

其竞品的网站,还有不少我没列出来,没想到这个细分竞争还是蛮激烈的,看来群众的嗅觉还是很灵敏。

tope-bikes.com

radpowerbikes.ca

radpowerbikes.com

juicedbikes.com

rizebikes.ca

amalfibikes.com

schwinnbikes.com

seattleelectricbike.net

propella.bike

rideswft.com

arielrider.com

incycle.com

blixbike.com

rambobikes.com

dostbikes.com

thehydrojug.com

gotrax.com

delfastbikes.com

honbike.com

radioflyer.com

pivotcycles.com

lectricebikes.com

 

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社媒分析

Twitter:

4,546  followers

主页:https://twitter.com/AventonBikes

Facebook:

54,877 followers

主页:https://www.facebook.com/aventon/

YouTube:

8910 followers,136 videos

主页:https://www.youtube.com/c/AventonBikesVideos/featured

Instagram:

99,000 followers

主页:https://www.instagram.com/aventon/

网站的历史情况

 

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通过在时光机里面进行历史页面的查看,发现在17年6月(shopify网站是 2016-10-13上线的),Aventon其实是一家主打自行车以及自行车零件的公司,而在这期间该网站的流量都是比较少的。

我们再看看流量走势图,我们发现在2020年的11月,网站的流量突然有了质的飞跃,在研究了这个页面的一些变化后,我们发现了几个值得注意的点:

首先第一个点,这时候该公司将网页的名字的前端加上Electric Bike,我们可以推测,该公司开始着手生产电动车,并将此成为他们的主要业务,一方面在20年美国的疫情形式不断恶化,失业率的提高,大家不想乘坐公共交通工具,出行也逐渐趋于个人化,电动车价格对欧美人来说也不高,性价比优势这个时候就更加的明显了。

另外我们还发现到一点,该网页也标上了大大的疫情期间以及假日的配送支持,

这是不是也是加大他们的网站转化率提升的原因之一呢?我们可以继续往下看看。

 

02.

SEO放大招

 

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similarweb上(虽然数据可能也有水分,但我每次分析独立站都喜欢用这个工具先宏观看一下)。我们看到aventon排名22之后颇为惊讶,这意味着什么?这意味着这一家
在2020年刚崛起的公司竟然在排名上一举超过了美国的本土劲旅Radpower,要知道Radpower是一家07年就成立的公司,按理上来说不管是财力物力人力都是碾压aventon,于是我就去搜索一些相关的资料,我发现Aventon相当的大胆,他居然在自己的官网发布了一篇Aventon vs Radpower的“碰瓷”文章,还大大咧咧地放在脚部菜单醒目位置,SEO+碰瓷“双输出”。

 

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该公司把自己的多个车型与竞品Radpower进行了对比,也在多个方面用数据证明自己的实力还是扛扛的,说句实话,如果我是消费者,看到这种文章,我会直接就冲Aventon了。

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03.

SEO放大招

流量分析

 

Similarweb:367k

Semrush: 233k

Ahrefs: 145.9K

 

自然流量去到可怕的233k!!看来品牌力和SEO做的很不错!

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流量来源分析

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主要社媒

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04.

不容忽略社媒渠道

Youtube

 

在这里我们发现该公司来自有50%的流量是来自YouTube,我猜测啊,这公司在YouTube营销这方面花了挺大的功夫,我们去YouTube探个究竟。

首先,在我搜索Aventon的时候,就已经弹出广告了,说明其实aventon有在Youtube上是投放广告来获取流量的。

 

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我发现该公司的Youtube更新频率是很高的,最频的时候基本上两三天就一更,而且内容也相对高质。但其实播放量并不算特别的高,观看的一般都是一些潜在购买者或者忠实粉丝吧。
 

05.

KOL矩阵

深耕特定社媒领域并形成KOL矩阵

第三点我觉得是很关键的,我发现他的主页是转载了一些网红测评他们产品的视频,而这些网红都是一些具有一定的带货能力的,他们基本上都拥有成十上百万的粉丝,该品牌通过这些网红确实是可以给品牌带来一定的流量的。
 

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06.

自然流量增长的秘密

 

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从这幅图里面,我们可以看到,该公司的自然流量是相当的高,说明该公司目前已经沉淀相当一部分的流量了,其实这一部分跟红人也是相关的,该公司在自媒体上与一些网红取得合作后,吸引了一大批的粉丝自主的去搜索该品牌,也就成为了该公司流量。

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SEO关键词带来流量

PC端

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移动端

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通过观察了这两个页面端的关键词变化,我们发现从
在这个期间关键词之中除了他们自己的品牌名称Aventon之外,还出现了:e-bike极其衍生词,这个词一出现就马上上升到了总榜的12名,而且搜索量都是数万级别的。比如electric bicycle这几个搜索量都是数万级别的!!

可以看到他们把e-bike的衍生词都做到非常靠前的位置,这种功能型的产品其实做SEO是特别有效的。

 

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至关重要的一个重点页面

https://www.aventon.com/pages/electric-bike-shop-dealer-locator

这个页面很有意思,是搜索我附近的电动自行车车店,

 

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这个页面流量排名前五,一个月贡献8k UV,
而给这个页面带来的词是一个:bike shop near me

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写这篇文章的时候,Aventon网站这个长尾词可是排在搜索前三的,现在已经第9了,看来大家都在抢,但哪怕第9,流量还是很可观!!

因为这个真的打中电动车的痛点了:

 

有开电动自行车车的朋友一定知道,电动自行车的各种“保养”:
真空胎没气了
需要换气嘴
坐垫被小猫抓坏了需要换个坐垫
改装
换灯
刹车调整松紧
脚踏更换
……

而且线下店也是电动自行车的很大的一个出货点,总之抢到这个词和这个页面真的太重要了!

然后扒了一下,流量太太太多了,但竞争也不小,但仍然可以做!!!各位做这个的老板,把握好机会了。

 

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07.

付费流量增长的秘密

谷歌搜索广告

 

接下来看一下付费流量,相比SEO,付费流量亮点不多,不过有一点值得一提:

 

谷歌搜索广告打得也挺猛,通过搜索广告我们看看能发现点什么:

按照搜索流量排序,有意思的发现是它打了一个词:rad bikes,这个词给Avento网站的贡献非常高,加起来约9%左右,

然后我们顺藤摸瓜发现是头部竞品radpowerbikes.com,这个行业打同行关键词同样激烈,所以也看到它自己为了防御也打了不少自己的品牌词。

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我们继续按CPC点击单价排序看有什么发现:

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这么贵的自己品牌词,还要竞投,谁能给我解释下?

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不过比起来,打竞品rad bikes这个词真的性价比超高……

但如果上面的都是对的数据,如果作为同行,我们是不是可以发掘到可以搞事情的产品和性价比高的竞品词呢?各位看官学到了没有?

因为一些原因我没调查到他们的展示广告和购物广告,所以我们接下来看下facebook广告。

Facebook广告

 

在ios14之后人群没那么精准的时候,素材的重要性突显,但我看他们的素材不算特别,图片也不算惊艳,也没什么特别的视频,fb和ins版位都差不多。

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最后插播一段,很开心第一次参加在线峰会。能参加到独立站最专业的~识货的宝子们也快扫码一起参加吧。嘉宾阵容很盛大,很多我入行前就已经大神级的前辈也来分享。

 

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