我们跨境电商如何走出去?

眼中脚下路,心中要有宏图。

 

非常庆幸我能遇到志同道合的创业伙伴,我和他是大学校友。这里透露下这位低调的老板———易小风,易总曾担任了很多项目发起人和重要角色,周围的人都很敬佩他。同时,也是位连续创业者,颜值实力并存,帅气又有才华,心有猛虎、细嗅蔷薇的企业家。

 

我和易总最近有交流跨境电商独立站的项目,一拍即合,撸起袖子开干。

 

今天给大家分享下,接下来我们的项目和企业管理、创业计划。

 

我们创业项目按照项目管理PMP中的方法进行管理,通过PDCA循环进行不断的迭代试错前行。

 

所谓PDCA循环,就是:

1、P(PLAN)— 计划,计划目标,包括制定目标、拆解为可执行小目标和里程碑事件等,确定活动计划,双周进行滚动;

2、D(Do)–执行,实地去做,将计划中内容的细节落地实现;

3、C(Check) 检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。我们会开展每日站会、周会进行项目复盘、专题会议等;

4、A(Action)行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化,存档形成组织过程资产;失败的教训加以总结,以免重现,未解决的问题放到下一个PDCA循环里。

 

我们会将分解后的任务根据项目阶段移至Teambition,进行任务的认领和优先级、deadline确认等,这样能形成甘特图,很好的展示项目开展情况,可视化管理项目,识别和预测项目风险等。

 

关于企业管理方面,为更好的开展跨境电商项目,我们准备注册一个国际贸易公司作为主体进行运营,以及一家香港公司,方便收款兑换外汇等。

同样,为更好的开展境外业务,我们准备购买knowroawing美国电话卡,然后注册Tiktok、Fiver、ins、pintrest等海外社交媒体软件账号。

 

小型创业团队也需要有严格的规章制度。经过商议,一致决定创业采用996工作制度,上下班用飞书打卡。健全财务收支审批制度,需要将1688进货付款账单、网站域名/服务器建站费用、团队五险一金、其他商务或管理费用等一切开支,走内部快速审批流程,同时存档记录方便溯源和会计记账。

 

我们跨境电商如何走出去?

 

分享完企业和项目管理的体系后,讲讲我们项目开展的方向。

 

目前,我们做跨境电商出口规划有三条战略线。

 

1、C端服装站点+FB打法:准备搭建女性服装站点,从C端入手,通过Facebook创建Campaign和adset、creative,实现精准营销,不断选品、测品,提升ROI;为什么这类产品我们选择Facebook营销呢?

因为跨境出口服装类产品搜索性质较弱,且FB属于主动式营销,能更好的将产品push给精准用户。只要能提升产品能力和素材,ROI是可以打正的。

 

2、C端搜索性强类目站点+Google SEO打法:我们会扩展品类搭建新的站点,如家居用品、LED、工业用具等搜索性质强的品类,选择的SKU不一定要多,但一定要有卖点。我么会先从供应商进样品货进行验货,严选产品质量,再录制产品素材等。如果可以,我们会考虑入手个打标机,毕竟做OEM门槛与我们而言有点高。这个站点会通过Google Trends、Google console、关键词优化等提升内部站点地图和外链SEO能力。

 

为什么选择Google呢?因为Google目前是覆盖国家和地区、用户最多的浏览器,bing其次、Yahoo在日本用的还是较多。因我们做澳洲、北美、欧洲市场,首选Google绝对是没有问题的。

因为Google Ads和FB Ads投入较大,所以我们考虑初创企业需要活下来,持续生存,就需要有持续稳定的单,那做Google SEO是个不错的选择。这是被动式营销,成本是最低的,缺点就是投入时间成本较大。

 

3、结合Fiver平台:国外有个神奇的网站,Fiver平台,翻译成中文就是(五美元钞票)。这个网站上提供自由服务的在线市场,为自由职业者提供了一个向全球客户提供服务的平台,很多都是5美元的订单服务。所以我们也准备注册个账号在上面接单玩玩,作为外国B端客户的一个询盘窗口,帮助他们进行产品采购、供应商议价、样品校验等。同时也能为自己网站引流等。(想想是比较美好,值得一试)

 

 

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