独立站如何实现1-10的增长

独立站如何实现1-10的增长

01.

0-1后的品牌困境

0-1大家应该听很多了,但是1-10的增长又是怎么做呢?耗(因)时(为)半(忙)年,找到了一个很合适的案例来给大家展示,一个网站,在实现0-1后,可以通过哪些方式去实现1-10的增长。 
品牌调性: 
Verb来自德克萨斯州奥斯汀的护发产品。自2010年以来,Verb一直靠简单的包装和天然成分打造头发护理产品。通俗点说就是护发素,洗发水。

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02.

流量来源

这个站的流量来源也是非常的有意思,我们可以看出他的自然流量还有品牌力是非常的强大的,除此之外,他的联盟渠道占比也比较高哦。

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03.

增长方式——内驱

打造会员体系
打造成熟的会员体系,是一个非常有效的方法,很多成功的品牌都是要有强大的粉丝基础,粉丝基础的来源又是口碑和高留存率,所以很多时候品牌都会想办法和消费者产生情感联系让消费者在品牌中感受到更多的认可。这反过来为他们建立了与品牌更相关的个人认同感,并使他们更有可能分享他们对品牌的热爱,并继续氪金。
增长乏力的四大瓶颈:获客成本高、品牌资产积累弱、转化效率低、品牌溢价难这种终身价值带会员体系的和核心是对不同的消费群体,制定不同的服务及定价策略,从而在降低获客成本同时极致用户的最大终身价值。

独立站如何实现1-10的增长

首先我们可以看到在会员体系的搭建介绍页面是非常的简洁但是又不失重点。和常规的简单会员体系不一样,他主要是一个以积分为导向的会员成长体系。
很多人或许会和我说他们都知道,积分给优惠,积分给折扣,但是如何设置的巧妙,如何设置得详细,我相信80%的人都只是60分,但在1-10的时候,每一个环节都要做得更极致,要求久不一样了。
大家可以参考一下Verb的积分奖励,不是单纯的按购物,本质是高参与度 VIP 成长体系。

独立站如何实现1-10的增长

允许推荐和社交分享等交易行为的功能,就像上面列出的VIP 会员获得积分的动作这些通常需要增加一层定制,做到独一无二的差异化,同时整个激励制度也是非常的完善。例如积分可以兑换的产品也列得很齐全。

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独立站如何实现1-10的增长

04.

增长方式——内容为王

做内容的SEO

独立站如何实现1-10的增长

正如我在part 2部分说的流量,在内容规划上,VERB也是做得非常的极致。直接流量的占比并不是一日之功,而是滴水穿石。

独立站如何实现1-10的增长

05.

增长方式——联盟互荐

做内容的SEO
首先我们看到流量占比引荐那么大,重头戏肯定绕不过联盟和互荐。在网站显眼的位置,我们可以看到,VERB是做了分享给好友,你和好友同事可以获得10美金的优惠。

独立站如何实现1-10的增长

并且这个互荐方案还和VIP会员成长体系也结合在了一起。
独立站如何实现1-10的增长

Verb吸引了想要推广他得护发产品的顶级联盟会员和有影响力的人的注意。他们创建促销code,为特定产品SKU提供额外的佣金以及建立个人销售目标来支持这些联盟客。根据报告统计Verb每年由联盟驱动的收入已从2000美元扩大到近70万美元,达到了32K+ 次转化。关于不知道什么是联盟营销的小伙伴,可以看看我之前的文章(一文带你了解联盟营销),联盟可以有效降低拉新成本,现在也越来越多被普及。题外话之前我也答应了我的星球粉丝,会做一个联盟的分享给他们,但是因为一直忙,所以延后了。如果是shareasale的操作,大家可以直接移步我以前写过的教程(联盟ShareASale保姆级教程),但是更多的操作以及如何管理辨别,我已经在打磨了,等我哈。因为真的太忙了最近。

 

06.

品牌之路,道阻且长

 

成功的百年品牌屈指可数,我们打造品牌,接地气说点,别奔着可以让孩子继承家业的心态,拥抱变化才是最好的。

聆听消费者的需求,并且,每一个类目其实也是有市场容量和天花板的,真的能创造需求的人不多,但是我今天拆解的这个案例,绝对是1-10大多数人都可以复制的模式

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