1、何为品牌？
产品在消费者心智中打上烙印，用户愿意为其买单
2、品牌的发展
1）”这个产品有牌子的，质量比较好” —— 品牌给消费者信心
2）”这个牌子是名牌啊” —— 品牌给消费者身份
3）”高端品牌、低端品牌、行业领导者” —— 品牌开始分化出高中低档
4）”内裤我穿蕉内的，衣服我穿白小T的” —— 品牌开始分化出细分领域的专业品牌
对我们做独立站卖家而言，这里有什么借鉴的呢？
引用Shoplazza张盟老师刚分享的FIGS品牌站案例。
- 2013年创立，主营更加美观多彩的刷手服（手术服）
- 2018 年美国增长最快的公司之一，公司三年增长 9948%
- 2021年5月正式IPO
一个美国人发现了手术服很丑，而且是工作长时间穿，很不舒服，所以做了FIGS这个品牌，打中了这个细分的用户圈群体，品牌增加时尚属性，最后复购率高，降低获客成本。
做品牌前一定要了解你的用户，你到底是卖给谁的？他的需求到底是什么？
这个品类和群体有什么特征？
1）这个服装高频、刚需、高复购，比快时尚衣服还高，因为是工作服，上班就得穿、坏了得换，用户的忠诚度高。
2）用户群体比较聚集，在医院穿后，”你是医院最靓的仔，你在哪买的，我也去买一件”，很容易形成传播。传播裂变属性强，这是这个独立站做起来的核心原因。
但这个独立站的最大的难处在于：破圈。
假以时日，他把医院的市场做完后，接下来怎么办？看后文分享。
3、为何要做品牌？
为了更多的利润（利润=产品利润+品牌利润）
同样的高质量产品，品牌价值越高，卖的价格越高，利润越大
4、如何做一个品牌？需求、产品
不同行业的品牌玩法不同，因为不同行业的品牌发展阶段不同，你需要先看产品属于什么行业。
我这里举几个例子，比如衣服品类目前还是可以按照细分品类来划分品牌
1）按功能划分：瑜伽服、运动服、泳装等
2）按群体划分：孕妇装、情侣装、大码装等
3）按文化划分：国潮、汉服、快时尚、街头等
而目前餐饮、饮料等品类已经很难从细分类目划分了，再怎么细分也就是八大菜系。
现在更多的做法是单品打爆，会更接近饮料的做法。
比如我开一个粤菜餐厅或者川菜餐厅，用户容易记住吗？
记不住的。这个时候品牌要去打极致单元，比如费大厨辣椒炒肉、金戈戈豉油鸡、轩妈蛋黄酥、王小卤、空客意面等。
终极的品牌是什么？
其实就是品牌名=品类名
比如我让大家帮我买瓶百事，这个时候你一定会拿一瓶可乐给我。这就是品牌名已经和品类名挂钩了。我不需要给你说”可乐”这两个字，我只需要跟你说百事就行，这就是终极品牌。但是不同行业的发展确实不一样。
品牌的最终打法是什么？
多品牌矩阵打法
为什么百事可乐集团不出一个百事汽水、百事能量饮料？
而是出了七喜、美年达、家得乐等品牌。
因为他这么去做会混淆大家对百事可这个品牌的概念。
所以品牌一定要知道自己不能做什么，不是说想要去把什么市场都吃下来，这不太可能，但你可以用多品牌的打法。
就像我们FUNNY FUZZY宠物品牌，如果我们把垂直细分的类目、风格做好后，我可以去另立别的品牌去做我的品牌矩阵，也可以在同一品牌下做产品线的延伸。
5、总结：
1）先弄清楚品类的品牌发展阶段，定下大的市场策略。
- 白小T：专门做白T的
- 蕉内：专门做内衣的
- boss直聘：直接和老板谈的招聘软件
- 元气森林：健康无糖甜味饮料
- 简爱：父爱配方，婴儿酸奶
2）品牌名、品牌定位是最重要的：框定了市场规模，用户群体，打造出差异化的需求
3）针对框定的核心用户需求打造爆品，产品依旧为王，不同的是你的用户需要的是什么产品？需要什么样的功能、什么样的设计、什么样的价位、代入什么样的文化？品牌理念要以产品为媒介传递，为用户而设计。
4）核心用户购买完产品之后会进入一个瓶颈期，先思考怎么让更多的人购买你的产品，怎么破圈？而不是拓展更多的sku，过多的sku会让消费者的记忆模糊，品牌需要聚焦。
5）怎么做品牌延伸？怎么做产品线规划？重点在于统一，统一的设计风格，统一的文化输出，统一的品牌设定，在统一的规划下做产品线的延伸或者用户群体的延伸。
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