跨境男孩 X 阿佐 | 如何做好品牌?-独立站沙龙总结稿

跨境男孩 X 阿佐 | 如何做好品牌?-独立站沙龙总结稿

 

1、何为品牌?

产品在消费者心智中打上烙印,用户愿意为其买单

 

2、品牌的发展

1)”这个产品有牌子的,质量比较好” —— 品牌给消费者信心

2)”这个牌子是名牌啊” —— 品牌给消费者身份

3)”高端品牌、低端品牌、行业领导者” —— 品牌开始分化出高中低档

4)”内裤我穿蕉内的,衣服我穿白小T的” —— 品牌开始分化出细分领域的专业品牌

 

对我们做独立站卖家而言,这里有什么借鉴的呢?

引用Shoplazza张盟老师刚分享的FIGS品牌站案例。

  • 2013年创立,主营更加美观多彩的刷手服(手术服)
  • 2018 年美国增长最快的公司之一,公司三年增长 9948%
  • 2021年5月正式IPO

 

一个美国人发现了手术服很丑,而且是工作长时间穿,很不舒服,所以做了FIGS这个品牌,打中了这个细分的用户圈群体,品牌增加时尚属性,最后复购率高,降低获客成本。

 

跨境男孩 X 阿佐 | 如何做好品牌?-独立站沙龙总结稿

做品牌前一定要了解你的用户,你到底是卖给谁的?他的需求到底是什么?

这个品类和群体有什么特征?

1)这个服装高频、刚需、高复购,比快时尚衣服还高,因为是工作服,上班就得穿、坏了得换,用户的忠诚度高。

2)用户群体比较聚集,在医院穿后,”你是医院最靓的仔,你在哪买的,我也去买一件”,很容易形成传播。传播裂变属性强,这是这个独立站做起来的核心原因。

但这个独立站的最大的难处在于:破圈。

假以时日,他把医院的市场做完后,接下来怎么办?看后文分享。

3、为何要做品牌?

为了更多的利润(利润=产品利润+品牌利润)

同样的高质量产品,品牌价值越高,卖的价格越高,利润越大

 

4、如何做一个品牌?需求、产品

不同行业的品牌玩法不同,因为不同行业的品牌发展阶段不同,你需要先看产品属于什么行业。

 

跨境男孩 X 阿佐 | 如何做好品牌?-独立站沙龙总结稿

 

我这里举几个例子,比如衣服品类目前还是可以按照细分品类来划分品牌

1)按功能划分:瑜伽服、运动服、泳装等

2)按群体划分:孕妇装、情侣装、大码装等

3)按文化划分:国潮、汉服、快时尚、街头等

 

而目前餐饮、饮料等品类已经很难从细分类目划分了,再怎么细分也就是八大菜系。

现在更多的做法是单品打爆,会更接近饮料的做法。

比如我开一个粤菜餐厅或者川菜餐厅,用户容易记住吗?

记不住的。这个时候品牌要去打极致单元,比如费大厨辣椒炒肉、金戈戈豉油鸡、轩妈蛋黄酥、王小卤、空客意面等。

终极的品牌是什么?

其实就是品牌名=品类名

 

比如我让大家帮我买瓶百事,这个时候你一定会拿一瓶可乐给我。这就是品牌名已经和品类名挂钩了。我不需要给你说”可乐”这两个字,我只需要跟你说百事就行,这就是终极品牌。但是不同行业的发展确实不一样。

 

品牌的最终打法是什么?

多品牌矩阵打法

 

为什么百事可乐集团不出一个百事汽水、百事能量饮料?

而是出了七喜、美年达、家得乐等品牌。

 

因为他这么去做会混淆大家对百事可这个品牌的概念。

所以品牌一定要知道自己不能做什么,不是说想要去把什么市场都吃下来,这不太可能,但你可以用多品牌的打法。

 

就像我们FUNNY FUZZY宠物品牌,如果我们把垂直细分的类目、风格做好后,我可以去另立别的品牌去做我的品牌矩阵,也可以在同一品牌下做产品线的延伸。

 

5、总结:

1)先弄清楚品类的品牌发展阶段,定下大的市场策略。

  • 白小T:专门做白T的
  • 蕉内:专门做内衣的
  • boss直聘:直接和老板谈的招聘软件
  • 元气森林:健康无糖甜味饮料
  • 简爱:父爱配方,婴儿酸奶

 

2)品牌名、品牌定位是最重要的:框定了市场规模,用户群体,打造出差异化的需求

 

3)针对框定的核心用户需求打造爆品,产品依旧为王,不同的是你的用户需要的是什么产品?需要什么样的功能、什么样的设计、什么样的价位、代入什么样的文化?品牌理念要以产品为媒介传递,为用户而设计。

 

4)核心用户购买完产品之后会进入一个瓶颈期,先思考怎么让更多的人购买你的产品,怎么破圈?而不是拓展更多的sku,过多的sku会让消费者的记忆模糊,品牌需要聚焦。

 

5)怎么做品牌延伸?怎么做产品线规划?重点在于统一,统一的设计风格,统一的文化输出,统一的品牌设定,在统一的规划下做产品线的延伸或者用户群体的延伸。

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