SEO对每个企业都很重要吗?

前几天收到一个咨询,关于他的项目是否有必要做英文SEO。这是一个很好的问题。

事实上,大多数公司都可以从SEO中受益,但绝对不是所有公司、公司所有的产品/业务都能从SEO中获利。

作为老板,如果你仅是因为以下的理由而做SEO,那在SEO项目可行性调研这件事上,是缺乏充分的理据去支撑的:

  • 看到竞争对手从SEO中获得了巨大的流量和订单转化;
  • 看到同行都在做SEO从而认为你们也应该做;
  • 认为SEO流量是免费的;
  • 认为SEO很容易做;
  • SEO外包代理商承诺能够帮助你获得排名和流量。

作为SEOer, 你在接到SEO项目任务时,是否都会先去分析手头上的产品/业务/网站,真的有必要去做SEO吗?

从业SEO工作多年,我拒绝过一部分不合理的SEO项目需求。同时从网上的一些问题以及接到的咨询中了解到有不少人受困于糟糕的不合理的SEO项目。下面我将列出7个常见的你的公司可能不太需要SEO的情形,以帮助大家科学判断是否有必要开展SEO工作。

形1:你公司需要实现快速的引流和销售

如果你需要快速的结果,那SEO不适合你。

SEO是一项长远的投资,通常需要6个月才能看到SEO带来的成果。如果你招到一位优秀的SEO人才,同时网站本身的基础也不错,这个时间可能会短一些;但现实里更多的可能是长于6个月,因为大多数的网站是从0基础做起,光是技术SEO优化这块就因需要到网站开发资源而往往得不到快速响应从而极大拉低SEO进度。

我们可以通过下面这个问题去进一步理解:

SEO对每个企业都很重要吗?

提问者的目的是配合新品宣传,而新品宣传要的是快速打爆,新品宣传期一般不超过1个月。如果你的网站缺乏SEO基础,是不可能在1个月内从搜索引擎处获得巨大的流量。比起了解找seo外包公司需要注意什么,用seo去配合新品宣传是不是合理的,更值得去思考。

快速见效并非不合理的需求,只是不适合选择用SEO的方式去实现。如果你需要快速引流和销售产品,把钱花在付费广告活动上是最好的选择。

形2:没有人去搜你的产品或服务

当我在公司把SEO做起来后,公司的重点产品推广工作策划里往往都会带上SEO一项。但其实重点产品不一定是能做SEO的产品。

这要从SEO的基本概念讲起。SEO的全称是Search Engine Optimization,基于搜索引擎做的优化,目的是希望潜在客户通过在搜索引擎搜索某些关键字的时候,你的网站能够被看见和访问。这里的重点是,只有“潜在客户会去搜索引擎搜你的产品和服务”这个前提成立了,做SEO才有意义。

这种不合适的情形往往发生在新兴的、之前几乎没有人做的新品类和服务上。所以如果你们公司创造了一个全新概念的产品或服务,前期的推广不要考虑SEO,通常去找你所在行业的KOL和媒体宣传是最适合的方式。

情形3: 有人会去搜你的产品或服务,但不多

做SEO也是一件要讲究投入产出比的事。公司的资源都是有限的,往往需要把资源聚焦投入到最有可能带来最大产出的平台上。

比如说,你是开火锅店的。不排除确实有人会去百度上搜某某区域哪家火锅店好吃,但是这种情形通常不多。很多人在没有明确想去吃哪一家火锅店的时候,往往会到大众点评、美团、或者抖音、小红书这些平台上去搜。所以不建议火锅店店主去百度做SEO,而可以考虑去开通团购套餐,找抖音、小红书红人做探店、做测评之类的活动。

如果你想做谷歌SEO,如何判断有多少人会去搜你的产品,以及达到什么样的标准才值得去投入做SEO呢?

Google Keyword Planner是一个非常好的辅助工具。通过在Google Keyword Planner输入你想推广的产品关键字,查询平均每月搜索量结果。

SEO对每个企业都很重要吗?

我个人的经验是:To C的产品关键字平均每月搜索量<1万,To B的产品每月搜索量<1千,不建议重点投入做SEO。

有两种情况例外:一是你的竞争对手都没有去做这些词的SEO,那你可以去做, 数量虽少,但是竞争也少,从而可以小成本投入取得快速的效果;二是产品受限,你也没有太多其它的产品可以做了,这个时候就试试,能多获得一些流量是一些。

顺便一提常见的SEO误区:不要仅仅把SEO排名的提升当成是SEO做出了效果。假设你把一个月搜索量100的关键字从无做到了第1名,就算点击率做到了100%,那你每天得到的SEO流量也就3.3个。对网站的流量、销售贡献微乎其微。

情形4:你的产品生命周期很短、或库存不稳定

前面提到SEO通常需要6个月或更长的时间才能见效,如果你的产品生命周期很短,比如快速跟上了风头在独立站上了一款Tiktok爆款产品,这款爆品的热度可能持续三两个月就会走进衰落期,那就会出现还没有等SEO做起来,产品就EOL了。前期的SEO工作都白做了。

库存不稳定,那么进来的自然搜索引流得不到转化,不仅会浪费流量,还有可能对SEO排名产生负面的影响。我们公司因受上游原材料供给不稳定的影响,有部分产品库存很不稳定,所以很多时候我们在做SEO排名之前会事先跟产品经理确认下库存的稳定性。

选择长青的产品,才能从SEO上获得长远、持久的高回报。

情形5:你的钱很少,开发资源也少

有少部分人会有“SEO流量是免费”的认知 ,这个认知往往是因为拿付费广告来做对比。

实际上,如果你所在的行业SEO竞争很大, 那SEO会很贵。贵在哪里?

  • 。能独立把一个SEO项目做起来的人,在深圳20K起的月薪是合理的薪资要求。
  • SEO外链。淘宝那些88块钱可购买100条外链是不靠谱的。每个行业的外链收费会有很大差异,我通常不会直接购买外链,而是通过红人推广、利用上下游合作的推广活动中带上外链,这些很多是要免费寄送产品或者付现金的方式达成合作,也是有成本的。
  • 技术SEO。需要公司的开发人员配合做SEO有关的网站配置和提高用户体验的优化。开发人员的薪资通常比SEO还要高。

我刚入行的时候,SEO的成本投入很低。基本只要网站内容是原创的,然后到外面的Web 2.0站点发大量的垃圾帖来堆外链,排名就能起来了。而且起效快,通常1~2个月就见到成果。但这样美好的日子已经一去不复返了。

如果你公司可以用于投入推广的钱和开发资源不多,不妨选择一些成本较低的推广渠道。

情形6:SEO竞争太激烈

如果你所在的是一个红海市场,且排名在前面的是几家巨头,那你能打败他们的几率很低。

我做SEO项目规划时,会定最终目标和阶段性目标。对于重点的项目,我的最终目标必须是要进入前五。

下图展示了SEO排名在不同的位置得到的点击率。前五名得到的点击率是比较可观的。如果你的最终目标是第二页,也就是10-20名,那你会发现得到的流量通常不会太多。

SEO对每个企业都很重要吗?

有一款叫MozBar的SEO工具,可以查询网站的DA(域名权威度)。网站的DA越高 ,往往代表权重越高,也越容易获得高的排名。建议在做SEO项目可行性调研时,先用MozBar查一下前五名网站的DA。

假设排名前五名网站的DA都高于70,而你的网站DA只有20,那你不太可能会打败他们。这个时候建议可以尝试他们不做的关键字或选择其它的推广渠道。

情形7:自己的品牌词

之前我看到一位有短暂做过一段时间SEO的产品市场人员把一个我们自己的产品品牌词放到SEO规划表里,我觉得很奇怪,细问之后才知道她是通过Google Keyword Planner做关键字挖掘时看到的建议,就加入进来了。

谷歌有品牌偏好。如果谷歌识别出某个关键字是品牌词,那99.99%的概率品牌官方网站会排在第一。比如说关键字“iphone”,排在第一的肯定是apple.com

所以不需要去做自己的公司品牌、或产品品牌词的SEO,你已经是第一了。

以上就是我在工作中经常看到的7种不适合做SEO的情形。如果你公司或公司某个产品、服务没有做SEO的基础条件,也无须气馁,有很多可替代的方案比如付费广告,红人推广,品牌跨界合作,在线研讨会,白皮书等都是可以去研究和尝试的。

 

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