干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

提高转化率是大多数 B2B 企业纷纷绞尽脑汁想要达成的目标。而通过线上销售以产生更多业务的公司则更需要做好着陆页,该页面高度关注一件事 —— 如何能够捕获到潜在客户信息以填充销售渠道。

 

着陆页的最终目标是说服潜在客户采取行动并转化,即使是最微小的改动优化也可能带来很大的效果改善。

那么如何产生更多潜在客户和客户,以下是提高 B2B 目标网页转化率的几种有效方法可供各位参考。

 

 

一、每个活动对应专门的着陆页

为每个广告系列设定特定的着陆页是必须的,专门的着陆页将有助于产生更多转化,因为它是完全围绕你推广的产品而设计,与广告是 1:1 匹配,效果也必然会更好。

 

但为了削减成本和节省时间,许多人都只是选择将流量引至首页。

干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

如果您要推广单一的产品/服务并将潜在客户带到了主页,而不是引导至特定的产品/服务页面,那么它不仅会造成不好用户体验,还会折损你的业务目标。如果是通过付费广告所带来的潜在客户,但客户又不到他/她们想要的东西,那便白白丧失转化机会还费了广告预算

 

如果是使用付费流量来源来推广你的 B2B 解决方案,例如:Google Ads、LinkedIn Ads或Facebook Ads,那么为活动设置一个专门的着陆页可确保良好的 ROAS(广告支出回报率)

 

二、有清晰和突出的信息

确保着陆页上的信息清晰明了,并确保第一眼就能轻松理解主要思想。将您的着陆页的主要意图放在前面和中心。

 

而着陆页的每个访问者(潜在客户)都应该能对该页面的内容一目了然,保持整体设计是简单易懂且不产生歧义的。

 

干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

着陆页上的文案必须直接、清晰、一语中的,使用有说服力的语句来营造一种能让客户产生害怕错过的感觉,并施加一些限时优惠等策略以鼓励用户继续沿着 B2B 漏斗转化。而着陆页上的文字可以说比页面设计和布局更重要(至少同样重要)。

你也可以通过客户在页面留存时间、页面点击次数和询盘数量来衡量你的着陆页文案和设计是否针对清晰性进行了优化。

三、强调产品的独特价值

 

独特的价值主张 (UVP),是与你的同行区分开来的关键所在。

 

这可以通过多种方式完成,但目标始终是强调你品牌或产品/服务的独到之处或更是优异的点。但是要注意避免直接点名您的竞争对手来进行比较,通过使用数据和事实上的差异对比是一种更有效的策略。

 

“我们比同行快 60%。” 是直接比较的一个例子,还有点夸大自己的嫌疑了。但如果说的是:从概念到发布速度提高 60%”将立马凸显出产品的优势所在,并且让客户印象深刻。

干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

您的 UVP 还应该决定着陆页的整体色调和设计,对于提供旨在提高效率和简化流程的产品的公司而言,包含太多链接或不相关信息的登录页面不会给人以您的公司知道如何简化流程的印象。配色方案、字体和一般布局样式时需要确保在整个网站上保持一致。

 

四、使用行动号召(CTA)

着陆页面需要有强烈的号召性用语 (CTA),清楚地引导潜在客户进行转化。无论利用是下载电子书、安排咨询、开始免费试用还是完成购买,着陆的最终目标是推动行动

 

你需要强大的 CTA 使着陆页的访问者按页面设计逻辑行动并进行转化。强大的 CTA 是一种突出、清晰、直接和突出的 CTA。确保将你的 CTA 放在首屏以及着陆页周围的其他战略位置,并使用突出的颜色和自信的宣传文案。

 

干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

由于 CTA 可以有各种颜色、形状和大小,并具有不同的文本,因此它也是着陆页上最受欢迎的测试内容之一。请测试着陆页 CTA 的不同变体,以确保你能够获得最大的转化次数。

 

五、优化询盘表单以进行转换

如果着陆页的目的是获取潜在客户,那么询盘表单是直接影响转化率的另一个重要部分。需要简化潜在询盘表单以简化转换,同时保持潜在客户的质量,尤其是在你使用 PPC的情况下。潜在客户表单的简单性和过滤低质量潜在客户的能力之间的平衡可能很棘手。

 

一方面,你应该尝试减少表单的内容。只在落地页的表单中询问必要的信息。太多的问题和内容可能会吓跑潜在客户并降低你的转化率。

 

另一方面,潜在客户表格应该对潜在客户进行资格预审,以淘汰低质量的潜在客户,只捕获那些你可以真正变成客户的潜在客户(MQL 和 SQL)。

 

干货丨如何提高B2B着陆页转化率?

 

多步骤表格是保持高质量潜在客户同时提高转化率的最佳解决方案,它通过将一长串资格预审问题分成两个或多个步骤给客户填写

先从简单的问题开始……

 

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…然后向上移动以询问潜在客户的信息。

 

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这使你的潜在客户表单有助于收集有关潜在客户的更多信息,从而提高着陆页转化率。

 

总结

 

要在你的 B2B 着陆页上产生更多转化,请确保它已针对该页面内所有需要操作的部分进行了全面优化。创建着陆页应该是一个简单、整洁、易于理解的页面,其中只有特定的产品相关信息,而链接和图像数量会非常少,所有这些都以最有效的、用户友好的方式排列。

 

首先列出主要优先事项的清单,然后再进行细化。这可能需要不断地去做尝试和积累经验,不断的测试各种组合以找到性能最佳的选项

 

 

如果您在 B2B 运营上需要帮助,或是有 B2B 运营服务需求,请扫码添加深圳艾维客服,并备注【B2B】即可。我们的工作人员将会在第一时间与您联系!

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