传统工厂还能不能布局跨境自有品牌?

 

给大家说个数据:

 

2020年,中国出口商品总额17.93万亿元,但拥有自己品牌的只占10%。

 

我们是生产大国,却是品牌的弱国。

 

你是一个传统成熟的代工企业,一直接受国外的订单,做得风生水起。但近几年公司订单减少,代工利润很低,让你苦恼、措手不及。

 

于是公司管理层开会,是否考虑从OEM/ODM,转型到自建品牌,然后通过独立站或Amazon等跨境电商平台,对海外销售。

 

你有没遇到这些问题呢?

 

虽然近两年跨境电商火热,进场了一些卖家,包括大资本、或从某宝某猫转型的卖家、传统外贸工厂转型、个人卖家等,有成功也有失败,成功者各种媒体报道渲染、但也存在幸存者偏差。

 

因为你们在考虑的问题都是重大的战略问题,不能也不敢随便拍脑袋决定。万一转型失败,这样会更加苦不堪言。

 

那么我们该怎么分析这些问题呢?用波特五力模型分析和研究竞争对手的做法吗?用波士顿矩阵分析跨境业务是不是明星业务吗?

 

都不是。这些工具可能都已经不适用了,因为他们都是微观的分析工具。分析企业的战略,仅从微观看外部竞争和内部能力,有时候是不够的,毕竟我们如今身处于一个高速发展的时代,在趴下来分析微观之前,首先需要先站起来俯视宏观。

 

正所谓取势、明道、优术。而我们首先得取势。不知宏观者无以谋微观,不知未来者无以谋当下,不知世界者无以谋中国。

 

今天用一个”俯视微观”的宏观战略工具——PEST模型,给大家分析下跨境电商行业。

 

第一,政治/法律(Political)

 

俯视政治/法律的角度包括:政府组织、政府政策/态度、税收政策、国际贸易章程与限制、合同法、劳动法、消费者权益保护法、政治稳定性、竞争规则等。

 

听上去是不是太多,不好分析。简单来说,就是:国家意志,国家想让你干什么。而国家意志就是政策红利。

 

那目前国家意志是什么呢?发现国家现在提的最多的就是”一带一路”倡议。一带一路就是要把中国的优势产能向海外辐射。

 

党和国家领导人高度重视跨境电子商务。

2018年1月,习近平在首届中国国际进口博览会说:中国将加快跨境电子商务等新业态新模式发展。

2019年3月,李克强在政府工作报告中指出:要推动全方位对外开放,改革完善跨境电子商务等新业态扶持政策。

2019年4月,习近平在第二届一带一路国际合作高峰论坛说:中国将继续”推进陆上、海上、空中、网上互联互通”。

2020年4月,李克强在国务院常务会议指出:再新设46个跨境电商综合试验区。推广促进跨境电商发展的有效做法,同时实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。

2020年11月,中国签署RCEP协议(区域全面经济伙伴关系协定),标志着全球最大的自由贸易区终于宣告诞生、正式起航。

 

于是,你对跨境电商有了信心。

 

第二,经济(Economic)

 

俯视经济的角度包括:经济增长、汇率、利率及货币政策、通货膨胀率、商业周期的所处阶段、消费者信心等。

 

听上去也不少。但简单来说就是:经济的海洋中,需要看哪里在潮起,哪里在潮落。

 

由于疫情,美国2020年至2021年,共计发放5万亿美元纾困金,货币超发,引起恶性通胀,由于现在经济全球化,各国经济都存在着很大的相关性。

 

美国这样印钞撒钱,对于中国经济和跨境出口带来了什么影响呢?

 

说对于中国经济带来了立竿见影的负面冲击,那可能有点冤枉美国人了。

 

但是从长期来说,我们是贸易顺差的国家,不利外贸和外汇储备,美元超发贬值会导致我们的外汇储备的购买率就会降低,就会倒逼着RMB升值,就会削弱我们的外贸出口优势。

 

从短期来看,肯定是利大于弊的。中国成为了发达经济体当中的,在去年唯一实现了经济正向增长的国家,这样的经济增长与国内进出口的旺盛有着密切的关系。

 

在全世界经济陷入衰退的时候,中国的生产能力继续充当了经济的引擎,让中国再一次成为了世界工厂。客观的说,也对全世界范围内防疫物资的供给,起到了重要的作用。

 

由于美国庞大的经济刺激计划,向陷入困境的企业和个人发放了现金补贴,这些资金可以帮助个人继续维持开支,也就是帮助了消费市场维持稳定。但是美国国内的生产能力,却因为疫情没有完全恢复,这就造成了庞大的消费能力再次流出海外,与中国的生产能力形成了循环,带动了美国和中国两大经济体的共同复苏。

 

所以,客观的说,美国印钞撒钱,在短期内帮助美国经济没有继续衰退,确实为中国的经济复苏带来了利好,保证中国经济的持续增长。

 

加入跨境出口浪潮,增加贸易顺差,出口卖的比进口买的多有利于经济增长,增加了外汇储备,有利于抗击国际贸易风险,并且对稳定汇率和相对宽松的宏观调控空间等,有很大的好处 。

 

第三,社会文化(Social)

 

俯视社会文化的角度包括:消费升级、大健康、新生代生活态度、人们的收入分布与生活水平、社会福利与安全感、人口结构与趋势、劳动力供需关系、企业家精神等。

 

目前我国的劳动力人群中 60-70年代的人口急剧减少,人口老龄化,而90-00年代人口结婚、人口出生率也在减少,所以这必然导致劳动力短缺,人工成本上升,而人工成本是代工行业的生命。

 

那怎么解决呢?必须在产品价格与人工成本之间,垫上一层别的东西,来支撑利润,比如:品牌溢价。

 

分析完P-E-S之后,你坚定了”自有品牌的出口跨境电商之路”。

 

第四,技术(Technological)

 

俯视技术的角度包括:互联网、移动互联网、大数据、AI、产业技术、新能源等。

什么技术会对”自有品牌的出口跨境电商之路”有影响呢?

 

机器人。因为机器人会对冲人工成本上升的问题。但是机器人发展最终归宿是让制造业的重复劳动不再需要人。

 

如果制造业真不再需要人了,那些国际品牌,会把工厂建在哪里呢?原材料生产国?第三方制造国?目的地市场国?

 

如果制造业减少对人工的依赖,越来越多品牌可能就不会把原材料大费周章地,从世界各地运到第三方制造国,采用低廉的人工成本生产,再运到目的地消费市场国。而是会选择在目的市场国建厂,提高响应消费者需求的速度和能力。

 

你不禁会感叹,原来机器人是一个短期是机会,而长期是挑战的技术。

 

所以需要给自己的”自有品牌的出口跨境电商”之路,设定一个市场窗口期,比如5年、10年。

经过P-E-S-T四步分析之后,你已经有了一个总体的战略。

 

5年内,从代工厂,转型成为自有品牌的出口跨境电商。

 

这里可以分享Anker的新品牌打造的三个阶段+三种品牌观

第一阶段:渠道品牌。”品牌帮助消费者区别好的产品和服务。”

第一阶段:改良品牌。”品牌是产品的流量池”

第一阶段:领导品牌。”品牌是一种势能,能够支持溢价,能拉动新产品的就是好品牌。”

打破Made in China=”粗制滥造,假冒伪劣”的tag,让Made in China成为”又美又香,智能创造”的代名词。

 

我们当然知道这条路不好走,但虽然不易,却是通往成功和未来的道路。

 

这是一条前所未有的征途,在困难中解决困难,在风浪中战胜风浪,走向远方,也走向更多的挑战。

 

2000年前,我们的先辈们走出了丝绸之路。把瓷器和中华文明输出给西方世界。

 

今天,我们踏着前辈的脚印,把中国品牌输出给全世界。

 

我们终将在这个世界的舞台上,发出我们中国品牌的声音。 

 

 

最近在学英语,以后每篇文章底部给大家分享壹句实用英语,一起加油!传统工厂还能不能布局跨境自有品牌?

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If you want something in life, reach and grab it.

如果确认自己想要什么,那就努力争取吧。

 

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