凭什么它是逆势增长的宠物服饰站

凭什么它是逆势增长的宠物服饰站

今天给大家分享的这个品牌是canadapooch,成立于2019年的老牌独立站了。作为吃尽电商红利的宠儿,亚马逊大卖、独立站大牛,随着竞争越发激烈,那到底凭什么来实现逆势增长呢?

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主要受众国家

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网站流量来源

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品牌理念

创始人Jac是一个人美心善的大美人,因为她怕她收养的小狗受不了加拿大的冬天所以她希望可以设计出可以防风又不让狗子觉得压迫的衣服。这是一个非常纯粹的需求产生一个网站的想法。而人美心善的Jac也一直贯彻着企业的社会公德,一直也致力于环保。

多渠道发力

除了做独立站,也有做亚马逊平台以及在多渠道分销他们的产品。

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产品革新

宠物服饰市场是红海,但是如何在红海脱颖而出,产品还是核心的。因为在研发产品以及产品成本上面还是花了不少钱,所以该品牌的价格并不是很便宜的低端价,但有理有据地给大家展示了产品为什么要卖这个价格。例如产品均采用可持续材料元素制成:回收面料、回收填充物、回收衬里、有机棉或纯素皮革。这些信息都会清晰地标注在产品页面上面。

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正如品牌创始人的愿景,很多衣服的设计在防风上都是有小心机的,这些都是只有真心爱狗人士才可以想得出来,因为他们真正地经历了。所以这个也是在打造产品时很多卖家只注重自己闭门造车,而容易忘了市场用户需求。

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而正如我所说,很多时候一个利基市场如何拓展自己的圈层,作为宠物服饰类目,那主人遛狗的装备也必不可少吧。所以我们会看到他的产品并不是那么的单一。

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虽热Facebook广告的ROI是打不平的,但是Jac还是作为品牌传播的一个重要渠道。在众多社媒渠道中,目前还是Facebook和Ins作为改网站的获客主要渠道。

站内优化在精不在多

这个网站用的插件不是很多,但是他却在少而精准。

例如做了联盟的页面,关于联盟营销大家可以看看一文带你了解联盟营销,就会知道现在这是一种多么普遍的推广模式。

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更人性化的咨询服务。作为加拿大本土品牌的优势,他不单单是文字回复,还可以通过电话等方式提供服务。

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注重用户的反馈怎么少得了安装评论插件,很多时候模板自带的评论区都不够用的,所以大家都必须备一个。

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视频广告素材典范

我们可以看到Canada Pooch在广告素材上的形式是和常规的爆款素材是完全不一样的,而是很注重场景,重点 以视频为主。

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社媒运营

为什么我要把社媒运营放在压轴呢,因为他的增长还是有一个比较有意思的社媒事件的。我在Instagram从0到1:一个社媒运营的自我修养丨出海笔记操盘手面对面也提及过,品牌代言人。不一定需要很昂贵的代言费,有时候就是这样的图片就可以让你的品牌出圈。

首先宠物潮流也已经兴起,萌宠当道,它们用的产品自然会受到各位主人的关注。宠物时尚,在国外已经是一种文化一种潮流。是爱宠物人士们,一直体现自己宠物风格个性的舞台。

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Canadapooch也是抓住了这一个风口,逮到了一个野生代言人,在他还没有成为加拿大汪汪超模前,他就已经有穿了Canadapooch的单品,后来凭借着双方的相辅相成,狗明星就这样诞生了。

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其实真的不得不佩服Canadapooch这波的眼光,首先这只狗狗的身世和故事就和品牌理念非常接近,灵缇犬身上只有一层薄薄的皮毛,在大风的加拿大瑟瑟发抖,那防风宠物衣不就是刚需了吗。所以说这个代言人是选得有理有据且贴合。

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而且,随着他的周边单品兴起,大家去他的ins主页会看到,连穿LV、阿迪达斯的狗狗都有穿Canadapooch,那证明品质和格调都是一级棒了。

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Canadapooch并不是什么国际大公司,但是却凭借着个人的热诚和对宠物纯粹的热爱慢慢地壮大,品牌之路不是一蹴而就,所以大家都需要耐心去耕耘等待收获。

后台回复“宠物白皮书” 可以获得飞书宠物调研报告,个人感觉这个报告很棒帮,所以也想和大家分享,希望大家如果喜欢我的分享,也把我的文章分享出去,让更多的跨境小伙伴一起学习交流吧。

– end – 

 

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