大家好，我是南帆，专注海外社媒的实操、引流和变现。
内容是按系统化、分模块书写，大家学习起来就比较有逻辑性，易于掌握。
反响好的出乎意料，刚起的公众号，因这篇文章关注量猛增，说明大家还是看好TikTok赛道和未来。
文章知识点至少覆盖市面上所有培训班的一半课程，甚至是全部，掌握这些内容，运营TikTok不是太大问题。就算要去培训班学习，也能分辨出是不是被割韭菜啦。
以后大家运营TikTok就不再是技术问题，而是找对圈子问题。
好的圈子能为你节省宝贵的时间，掌握最新资讯动态、问题得到有效解答、同行知识交流等内容才是我们要关注的重点。
写文章的初衷是一起出海赚美金，钱是赚不完的，何不把知识点一起分享，交个朋友更好？
本文的初衷不变，让大家快速掌握TikTok底层架构、构建自己的知识体系。
撸基金 、开通创作者市场 、提现流程 、广告投放 、变现案例 、实操技巧 等内容较多，不添加到此篇文章中，操作流程已发布在启程增长公众号，有兴趣的小伙伴可移步查看。
也希望借助此篇文章，能帮助更多的人上手TikTok，同时希望借助启程增长这个公众号，让我们一起交流更多关于社交流量 变现
我将知无不言。
闲话不多说，我们直接进入主题！
01 术语合集
做TikTok，首先你应该了解在这个行业中的基本术语，也就是“行话”，让自己门清。
1、搬运 我们不生产视频，我们只是视频的搬运工。对于一般玩家来说，自己创作视频成本较高，时间成本、人力成本都不是太划算。 因此，目前国内玩家进入TikTok的常规操作就是把国内或国外其他平台的优质、爆款视频搬运到TikTok平台，获得流量曝光。 2、MD5值 MD5是message-digest algorithm 5（信息-摘要算法）的缩写，被广泛用于加密和解密技术上，它可以说是文件的“数字指纹”。 任何一个文件，无论是可执行程序、图像文件、临时文件或者其他任何类型的文件，也不管它体积多大，都有且只有一个独一无二的MD5信息值。 并且如果这个文件被修改过，它的MD5值也将随之改变。 讲人话，就是每一个视频都有一个唯一的MD5值，相当于视频基因、身份证。 3、查重 任何一个短视频平台需要的是源源不断优秀原创视频，而不是视频的重复堆积，那会对用户体验感造成极大伤害。 因此视频平台会用各种方法对新上传的视频进行检查，是否为搬运的视频。被判定为搬运的视频将被限流甚至下架。 4、去重（消重） 面对视频平台的查重，玩家们就用尽浑身解数对视频进行重新剪辑、编排等手段，防止视频被查重，不让系统检测到是by，实现正常推荐。 5、网感 林徽因在《你是人间四月天》里写道“我说你是人间的四月天，笑响点亮了四面风”。 网感，就是你对视频优劣、受众喜好、流行趋势的判断和感觉。 6、爬楼 梯 的孩 子 （读黄色部分） 现在TikTok必须要爬楼梯才能操作，没有稳定的楼梯，TK就玩不起。 但同学们我们必须遵纪守法的操作，切不可做出违规的事，不然后果可能被请喝茶哦。 7、权重 在这个社会上，每个人说话的话语权不同，有些人说话的份量重一点，有些人讲的再大声了也没人听。 一个视频账号对平台来说，能不能爆，很重要的是这个账号/视频权重怎么样。大家也会经常听到“权重被降低”等词汇。 8、算法 简单点说，算法就是用系统的方法描述解决问题的策略机制。 作为用户，你刷抖音时是不是经常刷出自己喜欢的内容。 作为上传视频的你，是不是希望你的视频被喜欢你视频类别的人看到，这样更容易吸引粉丝。 算法会给你的账号贴标签，判定你是做什么类目的账号，如宠物、美妆、搞笑类。 系统就会把你的视频推送给喜欢宠物、美妆、搞笑内容的用户。 抖音、TikTok就是用电脑系统算出用户的习惯、喜好，然后精准推荐你感兴趣的内容。 02 算法概述
你要和平台打交道，那么肯定要知道平台在关心什么。
就好像你和女孩子谈恋爱，要知道这个女孩子喜欢什么样的男生，爱什么，关心什么。
你知道她的喜好，谈恋爱成功的概率就大很多。
同样的在TikTok上，了解算法是我们可以更能理解平台在关心什么，那么我们成功的概率就更大。
1、算法类别 作为TikTok玩家的我们，有3个算法内容需要我们重点关注。
（1）流量池算法机制 在科学上网环境安全的情况下，TikTok会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈视频的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。
上图是流量池算法图示，为倒三角模型，也称为信息流漏斗算法。
TikTok算法根据视频的内容、质量、表现逐级进行曝光推荐，实现阶梯型增长。
所以我们在一开始制作视频内容的时候，要尽可能地提高点赞、评论、转发要素，做好视频内容。
（2）作品分发机制 来看下一个视频出来之后，到底在TK内部是经过怎样的运行？我做了下面这张图，大家可以看下
TikTok的分发机制按照其先后顺序依次是：机器消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。
①消重机制 就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。 ②审核机制 机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核或机器审核出问题后再次确认。 审核一般是审核视频内容、视频标题等。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台、是否有违反TikTok社区规则的内容。 多发积极向上的视频，因为TikTok的理念就是：Make Your Day，记录美好生活。 ③特征识别 当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。 ④人工干预 由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制，填补一部分机器审核的漏洞。 了解好了TK的术语，算法，内部运行机制之后，接下来我们来看下我们去做TikTok要准备什么。
去中心化分发机制是用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看，该机制对所有的视频都是公平的，一个刚注册的账号上传第一个视频也可能成为爆款。 造成的结果就是大V形成不了垄断地位，必须持续的输出优质的视频才能吸引用户。 除了头部玩家以外，粉丝量没有太大意义，因为TikTok平台更像是公域流量，虽然你的账号是你的，内容是你的，但用户使用TikTok更像是在读本知识百科，在不断的挖掘发现新的内容，粉丝没有太大的粘性。 小白的账号，只要你参与不违规也能活， 新人进场永远有机会！ 字节跳动本质上是一家数字广告公司，它的商业收入有80%以上来自于广告收入。 对于广告公司（或者说是媒体平台），能获得多少收入取决于有多少广告金主愿意在你平台上花钱，更进一步在于平台上有多少优质用户和注意力可以出售。 所以对于字节跳动来说，用户就是金钱，用户的注意力就是生产力。 内容好坏，直接关系到用户对你的喜好、停留时间、使用频率。 如果平台花了极大力气推广营销，却忽略了内容打造，用户进来后要么转头就走，要么不会长久。 从这逻辑上来看，TikTok对搬运账号的打压只会更加严厉。 在疯狂扩张期需要海量的视频内容来填充用户需求，因此搬运的检测不会太过严厉。 TikTok不会搞死你，只会把你搞的半死，比如玩家们的账号最多只是被限流、黑屏，搞到死号的程度那好比中彩票。 抖音、TikTok算法牛逼就在于能够快速匹配你的喜好。 古语云礼多人不怪，TikTok是把人性拿捏死死的，投其所好。 因此我们运营TikTok就可以很好的利用这一点快速起号、精准的找到用户群体。 一套完整的 用户增长模型 不仅包括拉新，还有活跃、留存、转化、推荐等。 一方面要留住老用户，一个用户的流失可能会影响一片人群。 另一方面平台要存活、发展，有好内容的同时也需要持续的流量、用户注入。 从这个逻辑上，用户间互相转发视频是提高活跃度、参与度最有效的方法，因此，我们要高度重视视频转发数据。
了解好了TK的术语，算法，内部运行机制之后，接下来我们来看下我们去做TikTok要准备什么。
03 准备工作
了解了以上基本内容后，我们就正式进入TikTok操作流程。
（1）苹果手机 虽然目前iPhone6能使用，但随着TikTok软件的不断升级和考虑到手机版本以及使用流畅度，强烈建议使用iPhone 7、内存32G以上。 （2）安卓手机 安卓手机市面上的一般都可以，推荐oppo r9s及以上、红米6A及以上，美版的三星S7、谷歌pixel2及以上都可以。
手机必须能刷机。 绝大部分同学做TikTok用的是二手机，因此在网购时，一定要问清楚能否刷机。 新手建议用苹果机。软件无法下载、后台自动关闭、网络不稳定等幺蛾子没有安卓那么多，当然也看个人习惯。 对于TikTok新手而言，首要任务是打通TikTok操作流程和玩法，再精细化运营，先把账号做起来，再谈引流变现。
会不会觉得很奇怪，明明讲的是设备要求，怎么讲起运营账号了。 目的就是和大家提个醒，手机多准备两个，把鸡蛋多放几个篮子，路才能走得长远。 中间你会遇到账户间涨粉速度不同，单个账号涨粉不稳定等问题，再正常不过。 到该阶段你的运营基础技术都没问题，就是求突破、批量复制成功账号案例的时候。 死掉几个账号不仅是账号被封无法登陆，还包含涨粉不快、限流、视频下架等问题。 同样情况下，两部手机同时上传一个视频，有的视频表现好，有的表现差，这是正常的事。 多准备两部手机就是缩短打通TikTok操作流程时间。 2、其他准备事项 （1）美区苹果ID 下载TikTok等海外软件需要用美区苹果ID登录苹果商店才能购买。 （2）Gmail邮箱 对于新手而言，建议还是买吧，一个不到2元，而且以后TikTok可以卖钱，就不用担心Gmail邮箱的问题了。 04 基础设置
对手机的基础设置包括恢复出厂设置、对上网环境进行处理、下载软件等。 1、背景介绍 系统会根据手机卡的运营商、IP地址、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户。 TikTok会根据你的手机设置情况判定你是否为正常的非大陆地区用户。 若被发觉为大陆地区用户，你的账号将面临被限流减少推荐、视频下架、无法打开等情况。
2、基础设置 （1）苹果8手机基础设置
看图是不是清晰多了， 大家可以对比下苹果、安卓设置流程的不同。 大家一定要根据自己的手机操作流程写一遍导图，拍张照，以后要进行基础设置就直接拿出来对着操作一遍。 ①刷机 拔掉手机里的电话卡，电话卡在手机里，你的手机上网环境就会被检测出来是中国的。 插海外卡是可以的，但你得确认你的，海外卡是你要做的地区。 比如你要做美国市场，你买了张英国运营商的卡，那你的流量就会跑偏，跑英国区去了。 就算你买的是美国的卡也得注意，因为美国和中国电话卡运营商和中国的不同，美国的卡运营商也有其他国家的。 要抹掉手机所有内容和设置，不能保留任何手机卡信息、文档、软件残留信息，这些信息容易被TikTok判定为上网环境不安全。
激活时不要登入苹果ID，除非这个ID是你的，属于美区的，而且保证安全。 有些同学在某宝、某多上购买一次性的美区账号，在激活时登录苹果ID，过阵子，锁机。 有些同学在苹果商店上登录苹果ID，过阵子，锁机。
搞得你一点脾气都没有。
②设置节点 节点的稳定对大家来说是非常有必要的，在开始运营TikTok后，你就会发觉稳定的上网环境有多么重要。 先登录astrillcn.com注册账号，之后购买套餐。
打开苹果商店，登录美区ID，直接搜索astrill下载即可。
软件下载完成后，打开登录，选择你需要的目标地区节点。
③基础设置 节点安装完成后要查询下节点是否已经成功出去了、已经用了国外的IP。
设置路线：设置》通用》日期与时间》关闭自动设置》时区选择节点的时区
设置路径：设置 》隐私 》广告》开启限制广告追踪 Limit Ad Tracking 设置路径：设置》通用》语言与地区》英语或目的地区语言
④伪装度查询 一是网页登录whoer.net（经常出现网页无法打开的情况）
https//www.astrill.com/vpn-leak-test
如果没有达到100%，可以按照提示的问题进行修正。 （2）安卓手机基础设置 ①刷机 ②设置节点 下载环节和苹果手机有所不同，因为安卓手机没有苹果商店。 登录官网www.astrillcn.com注册账号，app需要登录账号才会显示下载按钮。
下载完成后直接打开app并登录。
③基础设置
节点成功出去后，根据节点信息对手机进行设置。
设置路线：设置》更多设置 》系统安全》广告服务关闭 设置路线：设置》更多设置》日期与时间》关闭自动设置》时区选择伪装度查询IP节D的时区 设置路线：设置》更多设置 》语言和输入法》选择英文
④伪装度查询 一是网页登录whoer.net（经常出现网页无法打开的情况） 二是网页登录：
https//www.astrill.com/vpn-leak-test 到这，手机的基础设置就全部完成，可以放心下载TikTok软件。
05 软件安装 苹果手机直接在苹果商店搜索下载TikTok。 若苹果商店搜索不到，可用chrome网页搜索TikTok点击下载软件，会自动跳转到苹果商店下载。 设置流程：手机安装360手机助手或者应用宝 》搜索下载GO谷歌安装器 》 打开谷歌安装器一键安装谷歌三件套》安装完成后登录苹果商店搜索下载。 若谷歌商店搜索不到TikTok，可打开chrome网页搜索TikTok，点击下载，会自动跳转到谷歌商店下载。 ps： 同时下载一些常用的下载TikTok视频的软件。 如TikTok Downloader，Downloader for TikTok，Save TikTok，WeChat，视频剪辑软件如capcut（剪映海外版），当然有些是要收费的。 06 账号设置
1、账号领域 注册账号前，必须清楚你注册TikTok 准备做什么领域、什么类目、什么内容 。 必须让TikTok系统认定你的账号是做什么领域的账号，系统会对应将你的视频分发给对应标签的用户。 上图是注册TikTok账号时出现的界面，选择你的账号领域，可以挑选一个也可以多选。 一开始TikTok就给你的账号分类了，选择你要做的账号领域是可以给你增加定向流量。 后续刷相关的内容视频，对相关视频点赞评论，也会同样增加对应内容的推送。 2、账号类型 目前TikTok个人账号类型有流量号、带货号、IP号、引流号四大类，每个类别特点和变现方向不同。 （1）流量号 追求曝光，视频上传的内容和产品推广、带货营销无关，只为快速涨粉和视频播放量，后期的变现方向也包括成为网红账号接广告单。 （2）带货号 账号特点很突出，包括好物号、营销号等，为电商导流。 目前比较少的账号能做到十分垂直，比如好物号的视频内容比较杂，包含生活用品、简易工具等内容的营销。 当然，视频源比较少是一大原因，跨境电商卖家没有更多的精力投入视频拍摄中，大都处于BY视频状态。 另一个原因是在TikTok上测品时间漫长、流量不精准等，或者卖家对爆款产品把握不准，只能大面积铺货，商家产品，把店铺做成杂货铺样式。 （3）IP号 最突出的特点就是账号内容高度垂直、视频调性高度统一。 可以是真人出镜，也可以是以宠物出镜代替、一双手出镜（饮料调配）等方式。 该类型账号粉丝群体精准，受广告商青睐，带货能力较强，可以很好的结合广告、电商平台、独立站等进行变现，收益可观。 （4）引流号 跨境卖家注册TikTok账号营销产品，看中的是TikTok流量，这些账号可以通过强势、暴力曝光等手段引流到店铺。 当然，采取多账号登录、强势、暴力引流等方式对账号不太有利，容易死号，但跨境卖家看中的就是流量曝光，而不是极低成本的账号。 也可以精细化运营账号，沉淀粉丝，不断提高账号权重，形成推广产品、粉丝沉淀、引流转化的良性循环。 众多大牌厂家都在TikTok上开设官方账户，为了加大营销成果，都会以矩阵号方式设立众多的子账号。 这些子账号就是引流号，子账号内容和官方账号内容相同，账户垂直，从账号简介、视频内容、文案书写、标签使用等方面都指向品牌和主账号，给品牌方带来曝光。 3、什么样的内容比较好做 账号内容可分为四大类： 大文娱、技能类、生活化、安利类 这里罗列16种涨粉速度快、新手可以快速入手、打通运营巧的内容： 搞笑类短视频是较为普遍的，容易涨粉，但变现方式较少，可以赚创作者基金。 如果是展示个人的话，可以靠创作者基金变现，还可以直播，也可以做服装电商等； 健身类视频属于垂直细分类，可以做健身、瑜伽等课程，也可以转化私教，或者带货健身器材、增肌等衍生产品； 宠物类如果不是实拍个人的宠物，by视频则容易重复。变现主要是创作者基金，接广告，带货宠物粮食和玩具等； 这类视频有一定的门槛，可以快速吸引大家的目光，赚创作者基金不错。后期可以做特效课，引流私域等； 家居、时尚、小家电，视频内容越垂直，变现效果越好。好物类特别适合想做电商变现的朋友； 影视剪辑作品一直深受网友的喜爱，但不同地区的人群，对内容的喜好度也不一样，适合赚创作者基金，也挺好涨粉的，不好的一点是容易涉及版权问题； 美食类涨粉快，也容易接广告，菜谱、试吃，就看大家怎么去做定位了； 内容主要是亲子日常，也可以是萌娃展现，后期变现除了赚基本的创作者基金，还可以做幼儿教育、母婴电商等产品； 手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的； 徒步、蹦极、滑雪……涨粉快，可以通过创作者基金变现。如果是个人IP，还可以后期直播变现； 要看做什么内容，可以是游戏精彩剪辑，也可以是游戏攻略，除了赚创作者基金，还可以接广告； 多发一些外国人喜欢的明星，这类视频涨粉快，但变现能力弱，适合赚创作者基金； 涨粉快，但内容容易出现不推荐或被删除的情况，变现渠道较少，主要是创作者基金； 魔术类视频浏览量会高，涨粉也快，变现有创作者基金，也可以考虑魔术道具的电商带货； 仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。 4、注意事项 （1）类目垂直 账号类目是否垂直极其重要，不要一会儿上传个宠物视频，一会儿上传个好物视频，对账号是不太友好的，影响权重。 但不是说视频内容就一成不变，在账号类目下的视频内容可以使用。 比如你卖钢铁侠玩具，类目上属于玩具类，你可以同时捆绑售卖绿巨人、蜘蛛侠、奇异博士等玩具。 再比如你的账号是画画类流量号，就为了涨粉，你BY的内容就可以是简笔画、彩色画、油彩画，甚至是涂鸦，你的标签用上#draw#art等就很ok。 （2）明确核心需求 在进入TikTok前想好做TikTok、设立账号准备干什么。是撸基金、接单做广告，还是做潜力收益巨大电商引流、品牌出海。 （3）打牢基础 基础不牢，地动山摇。作为新手入门，万万不可有做2个账号就定下涨粉多少多少的目标，或者给你带来多少多少转化的期望。 要把前几个账号为测试号（看做是必死号），以打基础、熟悉流程、测试运营手法为目标。 （4）多账号运营 经过测试，同时起的号，类目领域统一，注册、养号流程一样，发布手法、时间相同，但同样的视频再不同账号中的表现却不相同。 主要原因在于TikTok给账号推送的第一波观众是不一样的，如果你的第一波观众喜欢你的视频，你的视频就表现的更好，反之亦然。 因此在科学上网环境下，运营TikTok存在一个随机事件。 发现问题、解决问题，这是我们对工作、对生活应有的态度。 要应对这个问题，就是多准备几部手机，同时运营，表现不好的就弃号，重新注册，把随机事件变成概率事件。 5、账号注册 完成了手机基础设置、科学上网、账户领域的选择，就正式进入TikTok账户注册和设置环节。 打开TikTok app，首页呈现出的是注册和账号登入页面。 注册的方式很多，手机号、邮箱，facebook、google、twitter账号等，为方便注册，我们选择“Use phone or email”邮箱注册。 弹出一个让你填写生日的界面，选择的一定要年满18周岁的日期作为你的生日。 我们可以看到当我们选择“Phone”的时候，下方会显示“US+1”的区号。 这从侧面说明我们设备目前伪装成功，如果你手机这个界面显示“+86”说明你的设备还存在问题。 因为我们选择使用邮箱注册TikTok，那我们点击右边“Email”，可以看到下方TikTok平台支持注册的邮箱类型，这边我们选择gmail邮箱进行注册账号。 进入账号类目选择界面，选择账号垂直领域即可，可多选，一定要选择和自己账号类目一样的领域。 选择完成后，系统会为你推荐建议关注的账户，直接跳过，选择start watching。 接下来就可以刷视频，针对自己感兴趣的内容或要做的领域去刷，相应的点赞、评论、分享。 6、账号设置 和抖音相同，注册成功的TikTok账号个人界面都是空的，需要进行完善。 （1）账号界面介绍 如下图，根据手机界面，自左下角起分别介绍各模块功能。 主页： 有系统推荐的视频For You，和抖音相同。也有你关注账号的视频Following，这个功能抖音是没有的。 搜索： 可以搜索账号、关键词、标签、音乐等，页面下端是最流行的标签。 加号： 就是上传视频按钮，可进行直播。
Add sound视频最上端的Addsound功能是添加音乐，拍摄的视频只有音乐声音。 在右侧有调转摄像头、调速、滤镜、倒计时、闪光功能。
inbox： 账户所有收到的信息，包括你的账号被关注、@或询问，视频被点赞、评论，最重要的是TikTok官方给你发的信息都在这里。
Me： 个人账号后台，可以对账号进行设置，查看账号信息。
Creator Playlist播放列表： 建立一个视频合集文件夹，把同类项或者播放量很好的视频放置其中，提高用户在你账户停留时间的好方法。创建直播预告 ：在右上角有个按钮可以创建直播预告，告知你的粉丝你要做直播的时间、主题、内容等，TikTok官方一直大力推广直播，值得关注。（2）账号界面设置 点击账号主页的Edit profile，进入个人账号设置界面。
头像： 可以是图片或视频，尽量是高清的，不要频繁修改。
Name： 用户名，全网唯一的名称，不可重复，取适合自己定位内容的名字，看起来显得专业。不要太复杂和冗长，尽量简单好记。
Bio： 介绍你这个账号做什么内容，可以指引用户添加关注等，follow me for more。
