一文带你了解联盟营销

关注我的人都悄悄厉害了

 

联盟营销我终于也要写出来了。

我是Cici,一个90后的独立站站长。——用通俗易懂的方法分享跨境路上的干货。

从毕业到现在一直做跨境电商,在按住无数次想转行的冲动最后怎么转都是B2B到B2C,一直停留在这个圈子里。终于从一个小萌新,变成了一个中年人了。自认没有很牛逼,但是也不算是小白。我就把那些年知道的引流渠道给大家一 一 攻破吧。

今天心情好,所以排版了。欢迎大家也关注我的跨境爱,那个是我的跨境休闲娱乐号。不想学习,学习累了,可以点下跳转。 

联盟的优点:

根据 Statista 的数据,到2022年,美国联盟营销的商业支出将达到82亿美元。在大家嘟嚷着Facebook,不对是meta投到人都崩溃的时候,联盟是你的救星。联盟还是一个利基的引流渠道,10个品牌有8个都在使用联盟营销。

什么是联盟:

联盟一词最早是PC Flowers&Gifts的创始人William J. Tobin提出并实践,之后还获得联盟推广和信息跟踪的专利,英文叫做Affiliate。亚马逊早期的associate program其实这就是联盟计划的前身,那时候的亚马逊都还是个卖书的。在我读书期间亚马逊才慢慢变成一个跨境B2C,这个说出来就暴露了年龄。人们在他们关联的网站上点击链接就会跳到亚马逊页面,购买书籍之后,关联网站的人就能获得佣金。从本质上讲,联盟营销是零售商支付一小笔佣金给那些向其他人推荐他们产品的人。像目前的国内分销,其实也是一种联盟的变形。在大多数情况下,这涉及到向零售商的网站发送流量,并在那些访问者购买你所推荐的产品/服务时收取佣金。而比平台自由度更高的独立站,当然也可以用这种模式来提高销量啦。

联盟SOP:

联盟平台其实很多,我觉得比起平台怎么操作。大家要懂得整个流程受益会更大。当然如果你们想要看,我后续也可以整理。方便大家方便自己。

一文带你了解联盟营销

1.选择适合的产品
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联盟营销并不是适合所有产品的。在某些情况下,如果我们的利润率本身就很低或者是我们的货值不是很高,这种都不是很适合做联盟营销。

2.选择联盟平台
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请你不要觉得这些平台不可以做联盟。这篇文章就是要打破大家的认知。我们知道联盟的模式,其实我们不一定要专注找只是做联盟的平台。包括 YouTube、 Instagram、 Facebook、 Pinterest、 LinkedIn 等社交网站。只是在选择这些平台之前,你需要投入一些真正的工作和时间。说i得通俗点,你要建立你的下线,这是非常简单的开始和需要通过规模化才会产生效益。当然,付费且专注的当然是更省事,这里我也给大家列一下:impact、clickbank、shareasale、awin,adsterra、ClickBooth、NeverBlueAds……

3.寻找联盟套餐
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你可以找到许多联盟计划甚至是专门做某一特定类目的,也有是你可以推销任何东西,比如app、服饰、化妆品等等。大家要关注是否接受来来自中国注册的公司(目前还是有一些有公司注册地限制的)。还要检查他们的收费方式、 cookie 持续时间(和追踪有关)和支付方式。作为卖家的我们,更多可能会关注佣金,这里佣金我觉得在不亏的情况下,前期可以设置高点,吸引更多人来给你带货。

4.制作内容

这个没啥好说,无论是你的落地页,还是你去请人分销你的产品,内容决定了六成以上。关于如何做好的内容例如LP,我会在星球里面分享。

5.建立受众:并推广
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这个其实和做众筹很像。不知道众筹是什么的,可以看一下我之前分享过的(众筹)。凡是没有流量的东西,都是需要引流给它制造多点曝光机会。这样我们才可以找到更多的人去分销我们的产品。除了广告渠道,大家还可以运用社媒、甚至SEO也可以给你的联盟落地页引流!

6.设计流程
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有流量,有人点击了,但不等于出单。我之前提过的A-K-L-P-C-P-S 除了在广告中,在做联盟也是一样。联盟营销其实可以在A/K/L/P/C 各个环节中发挥着重要的作用。

一文带你了解联盟营销

7.复盘
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在设计流程推的环节中,如果佣金率太低,没有人会推销你的产品,而佣金设置太高会让赔本。每个行业都是独一无二的,这个没人能给你固定的。我们设置时要考虑预算、行业利基。不仅是佣金,我们在推广还有追踪的成本也要算在里面。复盘最后是按周和月来做归因追踪。

本网站文章皆为作者授权。发布者:cici,转载请注明出处:https://ruofanseo.com/understanding-alliance-marketing/

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