独立网站流量获取方法:如何聘用合适人才

我在和一下新成立的跨境电商公司的HR交流中,她们抱怨现在的招聘太难了,找不到与需求匹配的运营人才。甚至有的还是专业的猎头公司,她们也没办法满足甲方提出的招聘需求。

详细了解后我才知道,是招聘单位写的招聘要求太高了,可能是因为是新成立的独立站团队没有经验所致,她们的招聘要求既要会从0到1建网站,还要会选品,引流方面要会操作SEO,SEM,还要会Facebook爆款操作,网红引流。

招聘的HR说,她们公司也没搞过独立站,都是去Boss直聘看别人招聘要求,然后把别人写的那些招聘要求综合归纳一下变成了自己的招聘要求。我想那些猎头公司也应该是拿到了这样的甲方需求。是因为她们不了解独立站的引流推广方式,所以才提出来了高标准招聘需求,相当于是要求一个人会设计汽车,会造汽车,会卖汽车,会驾驶汽车,最后还要求你会修汽车。不可否认,这样全面的人才是存在的,但是凤毛麟角。

回归到这个问题的本质,是不了解独立站推广引流方式,所以我在这把独立站的引流方式详细拆解一下。让各位招聘单位的老板和HR以后能招聘到更精准的独立站人才。

跨境电商独立站引流推广大致分为以下几种引流方式:

1、SEO在各大搜索引擎获取免费流量

特点:慢,免费,要有经验的SEO运营,后期持续性好

通过SEO优化可以为你的独立站24小时全天候获取源源不断的免费流量,想想这种方式是不是“佛系赚钱”的模式啊,但是,SEO要获得核心关键词和核心长尾词排名进入TOP3才真正的算得上是“佛系赚钱”,进入TOP3就必须意味着你要有很高的SEO水平。

当然,你也可以把SEO当作你的独立站的引流的一个“配菜”,在以谷歌广告,Facebook广告为主的前提下,在加上SEO的助攻引流,那你的ROI数据肯定是变得越来越漂亮。我和一些跑Google广告的朋友交流过,他们表示:如果他们的网站能做一些SEO优化,把自然流量提生到全站总流量(含所有广告流量)的20%,那他们的毛利润是会翻一番的。但是实际操作情况是,他们的网站是测款模式,不断的上新品做爆款测试,产品经常被大面积删除,导致一个网站400个产品,404页面却有1300多个,这和SEO的特点相违背,SEO很忌讳大面积删除收录的页面,这样会导致全站降权。

如果不是爆款的广告模式,是细水长流的“用户闭环”运营模式,那是强烈建议做SEO,无论你是把它当“主菜”,还是当“配菜”,免费的流量干嘛不要呢?

2、付费推广,主要以Google系和Facebook系为主,后起之秀有TikTok

特点:快,前期费用高、风险大

常见的针对搜索引擎而言的广告被归类为SEM,关键词仍然是最为重要的。SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo,这类引流毕竟传统的,一般不会出现暴增订单的情况,订单基本会是缓慢的增长曲线。

另一类是根据受众推送的广告,Facebook、Ins、TikTok都是不错的选择,这类广告是玩爆款产品的最喜爱的阵地,因为是社交属性的原因,这类广告的特点很容易引爆卖点,订单会突然陡坡上暴增,但是很难长久维持。暴增的订单也会给你的供应链带来不小的压力。

3、SNS社交媒体圈粉引流

特点:慢,免费,要有优质内容产出,积累粉丝

与上面的社媒广告不同,这类引流是一种圈粉思路,也是免费的,通过Facebook、Linkedin、Tik Tok等海外社交媒体添加独立站链接,同时实现社交媒体与网站的闭环营销,更大程度增加客户转化,提高转化率和销量。

4、EDM邮件营销

特点:价格低廉、无时间限制,易称之为“垃圾邮件”、开封率低

这种一般都是用软件操作,不会占用运营人员过多的时间,这门技术已经有非常悠久的历史了,以前传统外贸经常用,现在也还有一定市场,重点是你要找到你潜在客户去做邮件营销,不能无差别的群发。听做过这个的人说,现在邮件开封率已经不足1%了,因为现在的邮箱反垃圾技术越来越先进了,试问,你现在还会去阅读你垃圾邮箱里的邮件吗?

5,Influencer Marketing 红人营销

特点:快,持续性短,而且还很贵

找到一些网红,然后让他们帮助你推广产品,不要一听到网红就感觉要花很多钱,我们可以找一些粉丝量不是很多的网红,但是一定要是跟你产品比较相关的领域网红,目前找网红可以自己手动找,也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。网红很多,重点是怎么判断网红的粉丝是你的产品的潜在买家,这个才是关系你这笔钱砸下去是赚还是赔的问题。当然,有的是要打造品牌的网站,他们更看重网红给他们带来的是品牌曝光度,不以订单支付考核网红效果。

6. Affiliate Marketing联盟营销

特点:按销售分层,有订单了才会有分层,要有一个很好的激励方案才能鼓励别人去给你分销。


简单说这就是找人分销,卖出去了才给佣金,它是一个基于效果的营销,可以激励营销人员推销我们的产品,来换取佣金的方式。营销人员会注册你的联盟计划,把客户引导到你的独立站上,这样只要是通过他们的链接过来购买的客户成功消费之后,他们都会获得一笔佣金,而这笔佣金需要由卖家也就是你来支付。

通常情况这种模式会结合上面说的网红营销,让网红来分销你的产品。

综上所述,你的独立站要引流快你就花费高,要免费引流,那就成长慢。

所以你要是打算这个品类要在你的网站做一年以上,那就要综合运用上面的各种引流方式,做细水长流的养站圈粉之路。

如果你追求的快,那就选高投入的广告和网红路线,见效快,无后续持久流量。

回到文章开头的话题,你决定了你的网站引流路线之后,你就可以明确你要招聘什么技能的运营人员了,这样才能物尽其用,人尽其才,少走弯路,事半功倍。

 

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